在“鄂中商學(xué)院第七屆營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講學(xué)堂”上，副總經(jīng)理常云在《2025年發(fā)展戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》中指出，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革是全年重點(diǎn)，新激勵(lì)機(jī)制將收入與貢獻(xiàn)深度綁定，且公司更注重功能性增效肥推廣成效。這明確告訴我們，緊跟公司戰(zhàn)略、提升增效肥銷(xiāo)售占比，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入增長(zhǎng)。今年，我將推廣增效肥作為重點(diǎn)，積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

講清產(chǎn)品價(jià)值，塑造差異化認(rèn)知是關(guān)鍵。市場(chǎng)上肥料產(chǎn)品繁多，我聚焦公司增效肥“復(fù)合增效”技術(shù)內(nèi)核，圍繞改良土壤、提高利用率、增產(chǎn)增收等核心賣(mài)點(diǎn)推廣。持續(xù)傳遞技術(shù)優(yōu)勢(shì)與使用效果，讓客戶(hù)建立信任，不少農(nóng)戶(hù)試用后成為忠實(shí)用戶(hù)，銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。

緊扣用戶(hù)需求，突出“省工”優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化、人工成本攀升，我把“一次性施肥，全周期供養(yǎng)”作為核心賣(mài)點(diǎn)，宣傳減少施肥次數(shù)、節(jié)省人工成本及增產(chǎn)增收的綜合效益，收獲市場(chǎng)認(rèn)可。

規(guī)范區(qū)域管理，保障渠道利潤(rùn)。在所轄市場(chǎng)，堅(jiān)持“一鎮(zhèn)一戶(hù)”渠道原則，按品牌品系劃分市場(chǎng)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)價(jià)格秩序。這讓經(jīng)銷(xiāo)商每噸有600元左右的收益，穩(wěn)定利潤(rùn)激發(fā)了推廣積極性，為開(kāi)拓新客戶(hù)奠定基礎(chǔ)。

堅(jiān)持持續(xù)跟進(jìn)，以誠(chéng)意促轉(zhuǎn)化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商選擇多，被拒絕是常事。我堅(jiān)信真誠(chéng)耐心持續(xù)拜訪(fǎng)能打破隔閡。有位經(jīng)銷(xiāo)商多次拒絕合作，我反復(fù)溝通，講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與效果，對(duì)方同意試銷(xiāo)一噸。肥效顯現(xiàn)后，該經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)進(jìn)貨三十余噸，實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)。

強(qiáng)化示范觀(guān)摩，用事實(shí)證效果。惠州地區(qū)甜玉米行情低迷，農(nóng)戶(hù)傾向低價(jià)肥。我重點(diǎn)推進(jìn)示范田建設(shè)，開(kāi)展對(duì)比試驗(yàn)，收獲期組織觀(guān)摩會(huì)。直觀(guān)對(duì)比讓農(nóng)戶(hù)看到，用我司肥料的甜玉米植株健壯、葉色濃綠，畝產(chǎn)增產(chǎn)60~80斤。單場(chǎng)觀(guān)摩會(huì)多次現(xiàn)場(chǎng)訂貨約20噸，增強(qiáng)渠道信心，為市場(chǎng)開(kāi)拓打基礎(chǔ)。

開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，促進(jìn)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)。為轉(zhuǎn)變農(nóng)戶(hù)傳統(tǒng)用肥觀(guān)念，我每周開(kāi)展多場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)，通過(guò)集市宣傳、田間講解等形式，提升產(chǎn)品基層認(rèn)知度。宣傳時(shí)結(jié)合本地案例，讓農(nóng)戶(hù)了解“為何用”和“如何用好”，激活終端需求，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，為產(chǎn)品滲透創(chuàng)造條件。

作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，我深知依賴(lài)傳統(tǒng)肥料難有突破，唯有與公司同頻共振，才能實(shí)現(xiàn)收入與職業(yè)發(fā)展雙贏(yíng)。我將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，優(yōu)化推廣策略、深化客戶(hù)服務(wù)，提升整體銷(xiāo)量與增效肥銷(xiāo)售占比，為公司區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升貢獻(xiàn)力量。（福建分公司 馬宗明）