在“鄂中商學院第七屆營銷專業(yè)講學堂”上，副總經(jīng)理常云在《2025年發(fā)展戰(zhàn)略及營銷規(guī)劃》中指出，推進營銷體制機制改革是全年重點，新激勵機制將收入與貢獻深度綁定，且公司更注重功能性增效肥推廣成效。這明確告訴我們，緊跟公司戰(zhàn)略、提升增效肥銷售占比，才能實現(xiàn)個人收入增長。今年，我將推廣增效肥作為重點，積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

講清產(chǎn)品價值，塑造差異化認知是關(guān)鍵。市場上肥料產(chǎn)品繁多，我聚焦公司增效肥“復合增效”技術(shù)內(nèi)核，圍繞改良土壤、提高利用率、增產(chǎn)增收等核心賣點推廣。持續(xù)傳遞技術(shù)優(yōu)勢與使用效果，讓客戶建立信任，不少農(nóng)戶試用后成為忠實用戶，銷量穩(wěn)步提升。

緊扣用戶需求，突出“省工”優(yōu)勢。農(nóng)村勞動力老齡化、人工成本攀升，我把“一次性施肥，全周期供養(yǎng)”作為核心賣點，宣傳減少施肥次數(shù)、節(jié)省人工成本及增產(chǎn)增收的綜合效益，收獲市場認可。

規(guī)范區(qū)域管理，保障渠道利潤。在所轄市場，堅持“一鎮(zhèn)一戶”渠道原則，按品牌品系劃分市場，避免內(nèi)部競爭，維護價格秩序。這讓經(jīng)銷商每噸有600元左右的收益，穩(wěn)定利潤激發(fā)了推廣積極性，為開拓新客戶奠定基礎(chǔ)。

堅持持續(xù)跟進，以誠意促轉(zhuǎn)化。市場競爭激烈，經(jīng)銷商選擇多，被拒絕是常事。我堅信真誠耐心持續(xù)拜訪能打破隔閡。有位經(jīng)銷商多次拒絕合作，我反復溝通，講解產(chǎn)品優(yōu)勢與效果，對方同意試銷一噸。肥效顯現(xiàn)后，該經(jīng)銷商連續(xù)進貨三十余噸，實現(xiàn)合作共贏。

強化示范觀摩，用事實證效果?；葜莸貐^(qū)甜玉米行情低迷，農(nóng)戶傾向低價肥。我重點推進示范田建設(shè)，開展對比試驗，收獲期組織觀摩會。直觀對比讓農(nóng)戶看到，用我司肥料的甜玉米植株健壯、葉色濃綠，畝產(chǎn)增產(chǎn)60~80斤。單場觀摩會多次現(xiàn)場訂貨約20噸，增強渠道信心，為市場開拓打基礎(chǔ)。

開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，促進持續(xù)動銷。為轉(zhuǎn)變農(nóng)戶傳統(tǒng)用肥觀念，我每周開展多場鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動，通過集市宣傳、田間講解等形式，提升產(chǎn)品基層認知度。宣傳時結(jié)合本地案例，讓農(nóng)戶了解“為何用”和“如何用好”，激活終端需求，推動銷量增長，為產(chǎn)品滲透創(chuàng)造條件。

作為一線銷售人員，我深知依賴傳統(tǒng)肥料難有突破，唯有與公司同頻共振，才能實現(xiàn)收入與職業(yè)發(fā)展雙贏。我將繼續(xù)深耕市場，優(yōu)化推廣策略、深化客戶服務，提升整體銷量與增效肥銷售占比，為公司區(qū)域市場競爭力提升貢獻力量。（福建分公司 馬宗明）