小米種植在敖漢是根深蒂固的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，家家戶戶傳承著種植技藝，對小米充滿深情。然而，傳統(tǒng)種植模式面臨著挑戰(zhàn)：土壤肥力下降、養(yǎng)分不均衡，導致小米產(chǎn)量難以提升，品質(zhì)也難以穩(wěn)定。

鄂中專美復合肥為敖漢小米帶來了轉(zhuǎn)機。它采用生態(tài)磷酸凈化工藝，產(chǎn)品養(yǎng)分均衡，肥效均勻，水溶性好，其pH值呈中性，能適應(yīng)敖漢當?shù)氐耐寥罈l件，有效緩解土壤鹽堿化問題 。鄂中專美系列更是針對小米生長需求，特別添加了多種微量元素，預(yù)防因缺素引起的生理病害，為小米生長提供全面營養(yǎng)。

使用鄂中專美復合肥后，敖漢小米有了令人驚喜的顯著變化。小米顆粒飽滿，色澤金黃，熬煮后的粥米香濃郁，口感軟糯，米油豐富，恢復了敖漢小米原有的純正風味。更重要的是，產(chǎn)量有了大幅提升。農(nóng)戶們反饋，使用鄂中復合肥后，小米畝產(chǎn)量顯著增加，直接提高了他們的經(jīng)濟收入。

在敖漢旗的小米種植基地，農(nóng)戶們滿臉喜悅地分享著鄂中復合肥帶來的成果?！耙郧翱倱男∶桩a(chǎn)量和品質(zhì)不穩(wěn)定，現(xiàn)在用了鄂中復合肥，這些問題都解決了。產(chǎn)量提高了，品質(zhì)也更好了，賣出了好價錢！”一位種植戶高興地說。（遼寧分公司? 游少攀）

深耕產(chǎn)品知識，專業(yè)服務(wù)贏信任

面對公司多樣的肥料產(chǎn)品，我深知全面掌握產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的成分、特性及適用作物都要快速了然于胸。在商河的蔬菜區(qū)與臨邑的大田作物區(qū)，我正是利用這些產(chǎn)品知識，結(jié)合當?shù)赝寥琅c作物特點，制定了個性化施肥方案，并現(xiàn)場講解示范，贏得了農(nóng)戶的信賴。

精準市場調(diào)研，把握需求差異

商河與臨邑種植結(jié)構(gòu)迥異，需求自然也不同。我深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)商河經(jīng)濟作物種植戶重視肥料品質(zhì)與速效性，而臨邑大田作物種植戶則更看重性價比與長效性。據(jù)此，我調(diào)整推廣策略，在商河加大微量元素肥的推廣，舉辦技術(shù)講座，滿足了不同區(qū)域的需求。

構(gòu)建客戶關(guān)系，提供全程服務(wù)

銷售不僅是產(chǎn)品交易，更是服務(wù)的傳遞。我始終秉持真誠態(tài)度，從售前咨詢、售中跟進到售后回訪，全程為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一次，臨邑種植大戶反饋小麥生長異常，我迅速響應(yīng)，聯(lián)合技術(shù)人員現(xiàn)場分析解決，贏得了客戶的深度信任。

強化團隊協(xié)作，共創(chuàng)銷售佳績

團隊協(xié)作是銷售成功的關(guān)鍵。與市場、技術(shù)、物流部門的緊密配合，讓我們的銷售工作更加高效。面對臨邑新市場的挑戰(zhàn)，我們團隊協(xié)同制定差異化策略，通過現(xiàn)場觀摩會、示范田展示等活動，成功打開市場，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破。

回顧過去一年的銷售征程，我雖取得一定成績，但也存在不足，如市場應(yīng)變能力有待提升，客戶潛在需求挖掘不夠深入。但我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)能力，繼續(xù)扎根商河與臨邑，拓展客戶資源，提升銷售業(yè)績，積極響應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司在山東的業(yè)務(wù)拓展貢獻自己的力量。（山東分公司 袁園）

2020年，趙鐵柱憑借敏銳的市場洞察力，選擇代理鄂中產(chǎn)品，初始銷售規(guī)模雖僅為800噸，但雙方合作迅速展開。五年間，雙方共同努力，鄂中產(chǎn)品在趙鐵柱的代理下，銷量激增至近4000噸，成為富平縣農(nóng)資市場單品牌銷量冠軍。

鄂中產(chǎn)品之所以能贏得富平農(nóng)戶的廣泛認可，關(guān)鍵在于其卓越的品質(zhì)。依托先進的生產(chǎn)工藝和嚴格的質(zhì)量控制，鄂中產(chǎn)品養(yǎng)分配比精準，既滿足作物生長需求，又改善土壤環(huán)境。在富平的田間，使用鄂中產(chǎn)品的農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)顯著提升，農(nóng)戶對此贊不絕口，“鄂中復合肥效果就是好，用了它心里踏實，莊稼長得好，收入也跟著提高了！”“施鄂中復合肥，給莊稼喂牛奶”……

除了產(chǎn)品質(zhì)量，鄂中還為趙鐵柱提供了全方位的市場支持。雙方緊密配合，舉辦產(chǎn)品推介會和田間示范觀摩會，讓農(nóng)戶直觀感受鄂中產(chǎn)品的效果。同時，鄂中及時響應(yīng)需求，保障供應(yīng)穩(wěn)定，并為趙鐵柱團隊提供專業(yè)培訓，提升服務(wù)能力。

趙鐵柱將紅色精神融入經(jīng)營，以誠信為本，深入了解農(nóng)戶需求，積極拓展銷售渠道。從售前咨詢到售中施肥方案，再到售后跟蹤服務(wù)，他用貼心、專業(yè)的服務(wù)贏得了農(nóng)戶的信任，為鄂中產(chǎn)品的推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。

趙鐵柱與鄂中生態(tài)的合作，是紅色精神引領(lǐng)下的成功典范。未來，雙方將繼續(xù)傳承紅色基因，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋富平農(nóng)戶，為農(nóng)業(yè)豐收和鄉(xiāng)村振興貢獻力量，續(xù)寫合作新篇章。（西北分公司? ?方成）

推廣工作的第一步，是深入田間地頭，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種地大戶建立緊密聯(lián)系。我們團隊精心挑選了10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展肥料對比試驗、肥料效應(yīng)試驗以及減肥增效試驗等一系列項目。試驗之初，我們便嚴格控制施肥變量，詳細記錄作物的生長數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)為鄂中增效肥的科學施用提供堅實支撐。

為實現(xiàn)化肥減量增效的目標，我們團隊建立了常態(tài)化的測土機制，動態(tài)更新土壤養(yǎng)分數(shù)據(jù)庫。結(jié)合玉米、水稻等作物的生長特性，推廣了一套“水溶肥+葉面肥噴施+航化作業(yè)”的綠色施肥方案，不僅提高了肥料的利用率，還減少了化肥的使用量，實現(xiàn)了環(huán)保與增效的雙贏。

為了讓農(nóng)戶更加直觀地了解鄂中增效肥的優(yōu)勢，農(nóng)技人員深入村屯，將課堂直接搬到了田間地頭。結(jié)合鄂中生物高分子增效復合肥“通、改、抗、提”的核心優(yōu)勢，為農(nóng)戶現(xiàn)場演示了肥料對改善土壤結(jié)構(gòu)、增強作物抗逆性的顯著效果。這種面對面的交流方式，極大地增強了農(nóng)戶對鄂中增效肥的信任和認可。

此外，我們還通過打造示范田、培養(yǎng)示范戶的方式，以實際增產(chǎn)數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了鄂中增效肥的優(yōu)勢。這些示范田和示范戶成為了鄂中增效肥推廣的生動案例，吸引了更多農(nóng)戶的關(guān)注和參與。逐步形成的“技術(shù)支撐+政策引導+示范帶動”的多元推廣體系，為樺甸和磐石的市場銷量作出了積極貢獻。（吉林分公司 王丹丹）

去年2月，正值傳統(tǒng)農(nóng)資采購旺季，復合肥市場卻陷入銷售困境。黔南州眾多經(jīng)銷商倉庫中肥料積壓如山。為打破僵局，我與黔南州農(nóng)資公司尹經(jīng)理迅速展開市場調(diào)研，積極探尋破局之道。

客戶的一次反饋，成為我們扭轉(zhuǎn)僵局的關(guān)鍵突破口。

客戶說勻東鎮(zhèn)楓香寨的種植大戶羅慶紅，連續(xù)三年用鄂中高分子肥料15-15-15種植冬瓜，效果十分顯著。冬瓜個頭大，產(chǎn)量遠超周邊農(nóng)戶。良好的使用體驗不僅讓他成了高分子的忠實用戶，他還推薦自己的侄兒使用這款肥料。 彼時，平浪鎮(zhèn)冬瓜種植帶頭人廣家池正帶領(lǐng)種植大戶選購肥料。

聽到這一消息后，我與尹經(jīng)理馬上聯(lián)系廣家池，詳細介紹鄂中高分子肥料，并分享了羅慶紅的成功種植冬瓜案例。廣家池等人對此頗感興趣，但仍心存疑慮，猶豫不決，希望能與羅慶紅當面交流，進一步了解肥料效果。我們當即與羅慶紅取得聯(lián)系，在征得他的同意后，攜帶公司宣傳資料，陪同廣家池等種植戶驅(qū)車前往勻東鎮(zhèn)楓香寨。

羅慶紅熱情接待了大家，不僅耐心分享了多年來使用鄂中高分子肥料的經(jīng)驗與心得，還帶領(lǐng)大家參觀了自家倉庫中存放的肥料，直觀展示產(chǎn)品使用情況。眼見為實，種植戶們的顧慮被打消了。為進一步擴大宣傳效果，我們向廣家池等人贈送了宣傳物料，邀請他們向周邊種植戶分享鄂中高分子產(chǎn)品。盡管部分種植戶仍持觀望態(tài)度，但最終完成了10余噸的訂單。

訂單的達成只是起點，為鞏固合作成果，我們邀請推廣部副部長黃修俊帶隊前往冬瓜種植基地，為農(nóng)戶提供專業(yè)的種植指導。黃部長一行深入田間地頭，仔細查看冬瓜長勢，結(jié)合當?shù)赝寥?、氣候條件，為農(nóng)戶量身定制種植方案。在專業(yè)團隊的悉心指導下，冬瓜產(chǎn)量得到顯著提升，農(nóng)戶們實實在在感受到了鄂中肥料的卓越效果。

憑借真實可靠的效果、專業(yè)貼心的服務(wù)，鄂中高分子肥料在當?shù)厥袌龅目诒杆賯鞑ラ_來。今年，僅平浪鎮(zhèn)冬瓜種植戶的肥料采購量就達到100余噸，較去年增長了10倍，實現(xiàn)了從滯銷到暢銷的市場逆襲。（桂北分公司 馬正高）

一、優(yōu)化混合槽攪拌系統(tǒng)。原先攪拌槳的位置偏高，導致料漿在攪拌過程中容易溢出。通過精心調(diào)整攪拌槳的位置并增加攪拌速度，既解決了料漿外溢的問題，又增強了料漿的流動性，進一步提升了成粒的均勻性。

二、改進刮料層百葉窗設(shè)計。新的百葉窗設(shè)計使抽風與排風效果更為顯著，肥料的冷卻效率大幅提升。肥料在進入塔底前已基本冷卻定型，顆粒呈現(xiàn)出圓潤飽滿狀態(tài)，有效避免了因未完全冷卻固化而在高空墜落時摔扁的情況。

三、嚴控成品篩孔徑。根據(jù)國家標準GB/T15063—2020《復合肥料》的規(guī)定，復合肥料的粒度應(yīng)在1.00mm至4.75mm之間。為了進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)部將成品篩的孔徑精細調(diào)整至2.30mm至4.50mm之間，這一指標嚴于國家標準，可確保肥料顆粒更加均勻。

通過以上這些升級改造，公司總部高塔復合肥廠的產(chǎn)品質(zhì)量得到顯著提升，顆粒圓潤飽滿、硬度高、抗壓性強，且流動性好，不僅提高了肥料利用率，還更好地滿足了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械化和無人機飛播施肥的需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了更加優(yōu)質(zhì)高效的肥料支持。（質(zhì)管部 朱志華）

以往，編織袋復膜過程中產(chǎn)生的邊絲廢料一直是行業(yè)難題。工人每天需手動收集邊絲廢料，裝滿后再轉(zhuǎn)運至造粒車間進行熱熔成顆粒。這一過程不僅占用大量空間，還耗費大量人力物力。

為解決這一問題，鄂中編織袋廠廠長經(jīng)過與同行交流和考察，引進了一款成熟的自動回收邊絲機裝置。該裝置巧妙地將切邊絲機與復膜機相結(jié)合，實現(xiàn)了邊絲廢料的自動收集、粉碎和回收利用?；厥蘸蟮膹U料經(jīng)過粉碎可直接與原材料攪拌，重新投入生產(chǎn)。

這一技術(shù)改造不僅實現(xiàn)了廢料的“變廢為寶”，還有效降低了生產(chǎn)成本，提高了資源利用率。據(jù)統(tǒng)計，每年可節(jié)省邊絲廢料加工費用約10萬元，并節(jié)省復膜原材料約120噸，折合人民幣約130萬元。

此外，該項目的環(huán)保效益同樣顯著。通過大量回收再利用邊絲廢料，有效減少了廢棄物的排放，降低了對環(huán)境的負面影響。

鄂中編織袋廠此次覆膜機技術(shù)改造的成功，是公司堅持科技創(chuàng)新、降本增效的又一例證，也標志著編織袋生產(chǎn)邁向了綠色、高效的新時代。（編織袋廠 張書梅）

本次技能比武的項目為消火栓模擬滅火，來自總部及江北園區(qū)的14支隊伍共計42人參加了比賽。比賽現(xiàn)場，隨著主持人一聲令下，各隊參賽選手如離弦之箭，迅疾行動。取器材、鋪水帶、接栓口、連水槍、啟閥門，整個動作鏈條行云流水，一氣呵成。沉重的消火栓接口在他們手中精準咬合，盤繞的水帶瞬間舒展如龍，水柱噴涌而出，直指模擬火點。從啟動到完成有效射水，整個過程僅在短短數(shù)十秒內(nèi)完成，將日常訓練場上的汗水轉(zhuǎn)化為賽場上分秒必爭的硬功夫,充分檢驗了選手們對關(guān)鍵操作的嫻熟掌握和臨場應(yīng)變能力。

經(jīng)過激烈角逐和裁判組嚴格計時評分，來自總部編織袋廠的丁小平、余紅洋、王昌貴組成的隊伍拔得頭籌，江北復合肥廠易金橋隊伍、江北硫酸廠劉忠平隊伍獲得季軍，江北硫酸廠黃弢隊伍、總部編織袋廠王勇隊伍、總部磷銨廠葛業(yè)斌隊伍獲得亞軍。

在總結(jié)講話中，副總經(jīng)理陳柏首先對鐘祥市總工會、磷礦鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會辦公室、雙河鎮(zhèn)消防中隊的到來表示了衷心的感謝，并對在比賽中取得優(yōu)異成績的隊伍表示了熱烈的祝賀。他強調(diào)，此次技能大比武不僅是對員工應(yīng)急處置能力的一次檢驗，更是對公司安全生產(chǎn)工作的一次全面推動。他希望各參賽隊伍和到場觀摩的職工能夠認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，持續(xù)加強日常訓練，不斷提升公司的應(yīng)急處置水平。

陳柏副總經(jīng)理還要求,各單位通過開展教育培訓、技能比武、應(yīng)急演練、隱患排查等多種方式，不斷提高員工的安全意識和技能水平，營造一個良好的安全生產(chǎn)氛圍。他表示，鄂中生態(tài)將始終堅守安全生產(chǎn)的底線，以更加扎實的工作作風和更加有效的措施，確保公司的安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。

本次比賽不僅響應(yīng)了“安全生產(chǎn)月”“人人講安全，個個會應(yīng)急——查找身邊安全隱患”的主題，更是以水帶為筆，以汗水為墨，通過消火栓模擬滅火的較量，生動書寫了企業(yè)安全生產(chǎn)的堅實篇章。（安全部? 向琪）

6月17日上午9時，胡集化工園區(qū)在湖北鄂中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“鄂中農(nóng)科”）成功舉辦了“2025年危險化學品綜合應(yīng)急演練”活動。此次演練旨在提升園區(qū)政、企聯(lián)動應(yīng)對危險化學品事故的能力，確保安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定。

本次演練由鐘祥市應(yīng)急管理局指導，胡集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)化工園區(qū)管理辦公室、胡集消防救援大隊聯(lián)合承辦，鄂中農(nóng)科相關(guān)單位及水溶肥廠員工積極參與。鐘祥市應(yīng)急管理局副局長陳興國、胡集鎮(zhèn)、雙河鎮(zhèn)、磷礦鎮(zhèn)分管安全負責領(lǐng)導，以及26家?；髽I(yè)的安全生產(chǎn)工作負責人和分管負責人，共同觀摩了此次演練。

演練模擬了鄂中農(nóng)科液氨罐區(qū)發(fā)生液氨泄漏，導致1名氨站值班人員中毒倒地的緊急情況。在各參演單位的精心組織、周密部署和密切配合下，演練達到了預(yù)期效果，取得了圓滿成功。通過模擬液氨泄漏的應(yīng)急救援場景，驗證了胡集化工園區(qū)政、企聯(lián)動應(yīng)急預(yù)案的有效性和科學性，檢驗了園區(qū)危險化學品事故應(yīng)急救援力量以及相關(guān)部門協(xié)同配合作戰(zhàn)的能力。

鐘祥市應(yīng)急管理局副局長陳興國對演練進行了點評。他指出，雖然演練取得了可喜的效果，但我們也要清醒地認識到，模擬演練與實際事故救援之間仍存在差距。實際事故救援可能會遇到更大的困難，超出我們的預(yù)期和想象。因此，我們要更加百倍小心地做好日常安全防范和監(jiān)管工作，防微杜漸，下大力氣治理隱患，把事故扼殺在萌芽狀態(tài)。

陳興國強調(diào)，“有備則無患，遠慮解近憂”，安全生產(chǎn)工作必須未雨綢繆，多做準備。重大危險源應(yīng)急演練是一項長期且系統(tǒng)的工作，它不僅是對現(xiàn)有應(yīng)急能力的檢驗，更是推動應(yīng)急管理工作不斷進步的動力。我們要把事故應(yīng)急預(yù)案和演練緊密結(jié)合，通過不斷貼近實戰(zhàn)的演練，強化應(yīng)急管理體系建設(shè)，提升全社會應(yīng)對重大危險源事故的能力。（鄂中農(nóng)科水溶肥廠）

6月14日上午，來賓市人大常委會副主任、興賓區(qū)區(qū)委書記周靈率隊到廣西鄂中肥業(yè)進行服務(wù)實體經(jīng)濟和重大項目推進工作的調(diào)研。調(diào)研組重點檢查了企業(yè)服務(wù)、安全生產(chǎn)和誠信經(jīng)營等方面工作，并給予指導。

周靈一行實地察看了廣西鄂中的生產(chǎn)車間、成品倉庫和新項目基地，并與企業(yè)負責人陳勇進行了深入交流，詳細了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、原料和成品的價格趨勢，以及企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的難題。

周靈強調(diào)，企業(yè)必須堅守安全生產(chǎn)底線，嚴格落實主體責任，增加安全投入，加強隱患排查治理，確?！靶栴}即知即改，大問題限期整改”，以保障安全生產(chǎn)無虞。同時，企業(yè)要自覺遵守市場規(guī)則，依法納稅，保護職工權(quán)益，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好信譽贏得市場的認可，努力打造行業(yè)標桿品牌。

此外，周靈還要求興賓區(qū)各相關(guān)部門要密切關(guān)注企業(yè)需求，全力優(yōu)化服務(wù)，主動上前、精準施策，切實解決企業(yè)的實際困難，營造一流的營商環(huán)境。他呼吁各部門要形成工作合力，共同推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為興賓區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展作出更大的貢獻。（廣西鄂中? 蔣德雙）