初入農(nóng)資行業(yè)，我滿心忐忑又滿懷憧憬。復(fù)合肥的產(chǎn)品體系、市場運(yùn)營邏輯、農(nóng)戶需求，于我而言都是未知挑戰(zhàn)，但也更堅定了我深耕市場的決心。

初入鄂中，我對復(fù)合肥的認(rèn)知僅停留在表面。好在公司系統(tǒng)培訓(xùn)全面且深入，從企業(yè)文化到產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，授課老師講解細(xì)致，讓我快速搭建起專業(yè)知識框架。培訓(xùn)時，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點(diǎn)，遇到疑問及時請教，一個月便掌握了主流產(chǎn)品優(yōu)勢與推廣要點(diǎn)，順利通過考核，對市場挑戰(zhàn)充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領(lǐng)導(dǎo)羅文元經(jīng)理給我分配了綏化市北林區(qū)、望奎縣、蘭西縣三個市場。初入市場，因不熟悉區(qū)域、農(nóng)戶對新產(chǎn)品存疑，經(jīng)銷商對我專業(yè)能力持懷疑態(tài)度。迷茫時，羅經(jīng)理點(diǎn)明方向：“農(nóng)資銷售要幫農(nóng)戶解決問題、為客戶創(chuàng)造價值，黑龍江農(nóng)戶認(rèn)實(shí)效，得讓他們親眼見效果、感受誠意。”師傅謝云雷更是手把手帶我，放棄休息時間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經(jīng)驗(yàn)，讓我少走許多彎路。

為推廣產(chǎn)品，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會。籌備時，我頂著烈日選示范田、邀農(nóng)戶，用樸實(shí)語言說明目的，不少農(nóng)戶被打動。觀摩會當(dāng)天，我提前布置，引導(dǎo)農(nóng)戶參觀示范田，對比作物長勢?？粗o稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農(nóng)戶們驚訝討論。我結(jié)合實(shí)景講解產(chǎn)品優(yōu)勢，師傅補(bǔ)充施肥要點(diǎn)，現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)氣氛熱烈，當(dāng)場達(dá)成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業(yè)文化與產(chǎn)品知識也是我的工作重點(diǎn)。我制作詳細(xì)課件，針對經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)對比優(yōu)勢、分享案例；對農(nóng)戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價格顧慮。日常工作中，我保持積極心態(tài)，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農(nóng)戶反映作物長勢不佳，我及時排查，發(fā)現(xiàn)是施肥用量問題，道歉并協(xié)調(diào)解決，贏得信任。

在羅經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心完成來年任務(wù)。這份成績離不開公司平臺、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和師傅幫助。我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，深耕黑龍江市場，精進(jìn)專業(yè)、學(xué)習(xí)動態(tài)，擴(kuò)大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）