駐守巴東、建始一年，山路盤旋，梯田疊翠。這片被群山環(huán)抱的土地，以獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)，重塑了我對復(fù)合肥銷售的理解。

初來乍到，便被這里的 “山地特質(zhì)” 上了生動(dòng)一課：地塊零碎如“巴掌”，作物多樣，物流艱難，信息閉塞。許多農(nóng)戶仍固守“經(jīng)驗(yàn)施肥”，對新型肥料心存疑慮。記得首次推廣緩釋肥，一位老農(nóng)直言：“我種了一輩子地，還用你教？” 這一問，讓我明白：在山里做銷售，先要翻過觀念的“山”。

于是，我以示范破局。在兩地共建10塊示范田，覆蓋玉米、辣椒、柑橘等主栽作物，定期組織觀摩。建始高坪鎮(zhèn)的果農(nóng)親眼看到示范田梨子個(gè)大味甜，態(tài)度悄然轉(zhuǎn)變。

摸清了市場“脾氣”，方能精準(zhǔn)施策。巴東沿江地帶，農(nóng)戶重柑橘、玉米，關(guān)注膨果增產(chǎn)，我主推高鉀型復(fù)合肥；建始高海拔區(qū)域，蔬菜與中藥材種植戶看重有機(jī)質(zhì)與緩釋性，我便力薦專用肥。差異化策略，贏得廣泛認(rèn)可。

一年耕耘，成效漸顯：農(nóng)戶從質(zhì)疑到信賴，經(jīng)銷商從觀望到主動(dòng)推廣。我深刻體會(huì)到，山地市場無捷徑，唯有“腳沾泥土、心貼農(nóng)戶”，尊重規(guī)律，精準(zhǔn)適配，方能贏得信任，適配農(nóng)戶的真實(shí)需求，才能讓復(fù)合肥真正成為山區(qū)豐收的 “助力劑”。

而我，仍愿做山鄉(xiāng)間的 “肥料使者”，踏遍巴東建始的每一寸田壟，用專業(yè)與真誠，陪伴山區(qū)農(nóng)戶在希望的田野上收獲更多幸福，也在這片厚重的土地上，書寫屬于自己的銷售篇章。（鄂南分公司 劉敏）