陜西一賣化肥的知友，在將化肥推向當?shù)靥O果果農(nóng)市場時遭遇瓶頸?；市袠I(yè)競爭激烈，部分經(jīng)銷商靠政府關(guān)系走惠農(nóng)補貼路線，而這位知友若想在補充化肥市場突圍，說是地獄難度，還是有點夸大，畢竟農(nóng)戶比起城里見過大風大量的人們來說，偏單純，屬于降維打擊，可操作空間比較大，需另辟蹊徑，下面我們就來闡述可操作的銷售策略。

引流與洗腦：建立思維定勢

收集果農(nóng)流量是關(guān)鍵，可在縣城進出口設攤，以 XX 化肥公司名義，用成本不高的實用物品，如菜板、不銹鋼盆等，吸引果農(nóng)加微信或留電話領(lǐng)禮品。也可與下鄉(xiāng)雜貨販售車合作收集信息。

收集到聯(lián)系方式后，通過朋友圈和短信進行洗腦。朋友圈每天搬運快手視頻并打上店 logo，配祝福文字；短信則發(fā)本地八卦，末尾同樣帶祝福。一個月后，在視頻和短信末尾植入產(chǎn)品優(yōu)勢順口溜，如“用了藻力壯，豐收有保障”，28 條順口溜一天四句，強化記憶。

產(chǎn)出：激發(fā)購買欲望

購買季前，制作國外農(nóng)民使用自家化肥品牌的海報，配打開心理賬戶的廣告語，如“用了***，娃兒讀書去國外”，插入視頻或發(fā)文字。趕集前一天通知果農(nóng)到店有驚喜，免費領(lǐng)化肥和禮品。

店內(nèi)設置照片墻，展示自己與果實累累的果樹合影幾百張，或 PS 自己與掛滿蘋果的果樹照片，給人豐收的錨定效應，引發(fā)羊群效應。若擔心價格和售后，利用賭徒心理，300 元一袋的化肥打八折銷售，讓顧客抽撲克牌，抽到 6 或 8 獎勵 300 元，20%中獎率提高購買興趣。

鎖客：利用沉沒成本與賭徒心理

設置沉沒成本獎勵，如十個本店化肥袋子兌換凈水器，二十個兌換空調(diào)等。預付全年化肥套餐定金，接受不退規(guī)則可翻牌抽獎，定金抵全款。

裂變分銷：打開心理賬戶與利用羊群效應

對有潛質(zhì)的顧客推代理，打開他們的心理賬戶，如“幫我們賣化肥，房子可以蓋得更好”。列舉鄰縣、本縣村民成為經(jīng)銷商后買車、賺錢的案例，說明成為隊代只需購買兩年化肥用量，村代購買四年，發(fā)展代理可躺著賺錢，塑造村代、隊代案例，用租車、送家具電器等方式吸引更多人參與，一級級壓貨，一層層分銷。

通過以上基于人性的銷售框架，在補充化肥市場有望打敗競爭對手，贏得果農(nóng)喜愛。（豫南分公司 沈啟?。?/p>