加入鄂中一年有余，我一直深耕山東省商河縣與德州臨邑縣的銷售戰(zhàn)場，一年的實踐，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗，對如何在這兩地高效開展銷售工作也有了深刻認(rèn)識。

深耕產(chǎn)品知識，專業(yè)服務(wù)贏信任

面對公司多樣的肥料產(chǎn)品，我深知全面掌握產(chǎn)品知識是銷售的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的成分、特性及適用作物都要快速了然于胸。在商河的蔬菜區(qū)與臨邑的大田作物區(qū)，我正是利用這些產(chǎn)品知識，結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥琅c作物特點，制定了個性化施肥方案，并現(xiàn)場講解示范，贏得了農(nóng)戶的信賴。

精準(zhǔn)市場調(diào)研，把握需求差異

商河與臨邑種植結(jié)構(gòu)迥異，需求自然也不同。我深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)商河經(jīng)濟(jì)作物種植戶重視肥料品質(zhì)與速效性，而臨邑大田作物種植戶則更看重性價比與長效性。據(jù)此，我調(diào)整推廣策略，在商河加大微量元素肥的推廣，舉辦技術(shù)講座，滿足了不同區(qū)域的需求。

構(gòu)建客戶關(guān)系，提供全程服務(wù)

銷售不僅是產(chǎn)品交易，更是服務(wù)的傳遞。我始終秉持真誠態(tài)度，從售前咨詢、售中跟進(jìn)到售后回訪，全程為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一次，臨邑種植大戶反饋小麥生長異常，我迅速響應(yīng)，聯(lián)合技術(shù)人員現(xiàn)場分析解決，贏得了客戶的深度信任。

強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作，共創(chuàng)銷售佳績

團(tuán)隊協(xié)作是銷售成功的關(guān)鍵。與市場、技術(shù)、物流部門的緊密配合，讓我們的銷售工作更加高效。面對臨邑新市場的挑戰(zhàn)，我們團(tuán)隊協(xié)同制定差異化策略，通過現(xiàn)場觀摩會、示范田展示等活動，成功打開市場，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破。

回顧過去一年的銷售征程，我雖取得一定成績，但也存在不足，如市場應(yīng)變能力有待提升，客戶潛在需求挖掘不夠深入。但我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)能力，繼續(xù)扎根商河與臨邑，拓展客戶資源，提升銷售業(yè)績，積極響應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司在山東的業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)自己的力量。（山東分公司 袁園）