去年2月，正值傳統(tǒng)農(nóng)資采購(gòu)?fù)?，?fù)合肥市場(chǎng)卻陷入銷售困境。黔南州眾多經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中肥料積壓如山。為打破僵局，我與黔南州農(nóng)資公司尹經(jīng)理迅速展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，積極探尋破局之道。

客戶的一次反饋，成為我們扭轉(zhuǎn)僵局的關(guān)鍵突破口。

客戶說(shuō)勻東鎮(zhèn)楓香寨的種植大戶羅慶紅，連續(xù)三年用鄂中高分子肥料15-15-15種植冬瓜，效果十分顯著。冬瓜個(gè)頭大，產(chǎn)量遠(yuǎn)超周邊農(nóng)戶。良好的使用體驗(yàn)不僅讓他成了高分子的忠實(shí)用戶，他還推薦自己的侄兒使用這款肥料。 彼時(shí)，平浪鎮(zhèn)冬瓜種植帶頭人廣家池正帶領(lǐng)種植大戶選購(gòu)肥料。

聽(tīng)到這一消息后，我與尹經(jīng)理馬上聯(lián)系廣家池，詳細(xì)介紹鄂中高分子肥料，并分享了羅慶紅的成功種植冬瓜案例。廣家池等人對(duì)此頗感興趣，但仍心存疑慮，猶豫不決，希望能與羅慶紅當(dāng)面交流，進(jìn)一步了解肥料效果。我們當(dāng)即與羅慶紅取得聯(lián)系，在征得他的同意后，攜帶公司宣傳資料，陪同廣家池等種植戶驅(qū)車前往勻東鎮(zhèn)楓香寨。

羅慶紅熱情接待了大家，不僅耐心分享了多年來(lái)使用鄂中高分子肥料的經(jīng)驗(yàn)與心得，還帶領(lǐng)大家參觀了自家倉(cāng)庫(kù)中存放的肥料，直觀展示產(chǎn)品使用情況。眼見(jiàn)為實(shí)，種植戶們的顧慮被打消了。為進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，我們向廣家池等人贈(zèng)送了宣傳物料，邀請(qǐng)他們向周邊種植戶分享鄂中高分子產(chǎn)品。盡管部分種植戶仍持觀望態(tài)度，但最終完成了10余噸的訂單。

訂單的達(dá)成只是起點(diǎn)，為鞏固合作成果，我們邀請(qǐng)推廣部副部長(zhǎng)黃修俊帶隊(duì)前往冬瓜種植基地，為農(nóng)戶提供專業(yè)的種植指導(dǎo)。黃部長(zhǎng)一行深入田間地頭，仔細(xì)查看冬瓜長(zhǎng)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥?、氣候條件，為農(nóng)戶量身定制種植方案。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的悉心指導(dǎo)下，冬瓜產(chǎn)量得到顯著提升，農(nóng)戶們實(shí)實(shí)在在感受到了鄂中肥料的卓越效果。

憑借真實(shí)可靠的效果、專業(yè)貼心的服務(wù)，鄂中高分子肥料在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑迅速傳播開(kāi)來(lái)。今年，僅平浪鎮(zhèn)冬瓜種植戶的肥料采購(gòu)量就達(dá)到100余噸，較去年增長(zhǎng)了10倍，實(shí)現(xiàn)了從滯銷到暢銷的市場(chǎng)逆襲。（桂北分公司 馬正高）