如何做好市場開發(fā)與布局

在廣西浩斯特,我們深知市場開發(fā)與布局對于企業(yè)發(fā)展的重要性。面對空白和薄弱市場,我們采取了大規(guī)模的宣傳攻勢,通過彩印招貼紙、設置宣傳場地、利用宣傳車、磁帶、光盤等多種手段,制造廣泛影響。我們在店鋪門頭張貼建議零售價和正規(guī)簽約營銷商信息,同時在竄貨店鋪附近及其輻射的村莊、集市進行巡回宣傳,讓農民認識到正規(guī)經銷點的重要性,并暗示其他店鋪的貨物質量無法保障。

在促銷策劃方面,雖然我們起初經驗不足,但經過經理和同事們的共同努力,我們的促銷活動還是取得了一定成效。我們堅信,隨著經驗的積累,我們的促銷活動會越來越好,為市場開發(fā)奠定堅實基礎。

旺季過后,我們迅速調整工作重點,從保供應轉向促銷售。我們堅持“有節(jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”的策略,靈活應對市場競爭格局的變化。面對商品結構和庫存管理的挑戰(zhàn),各部門經理深入分析銷售形勢,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結構調整和庫存管理優(yōu)化。

在市場競爭日益激烈的環(huán)境下,價格競爭成為銷售渠道上的重要關口。在產品質量普遍相當?shù)那闆r下,價格差異不大,但同樣給創(chuàng)利帶來壓力。特別是在品牌實力較強的局勢下,這種價格競爭更為激烈。因此,我們需要在保證產品質量的前提下,靈活調整價格策略,以應對市場競爭。(廣西浩斯特 孔為慶)