菏澤小組

菏澤片區(qū)共有4人，主任陳輝球，組員杜和平、熊軍和趙耀。菏澤片區(qū)2022年全年實(shí)際完成銷量超基數(shù)8322噸，任務(wù)完成率位列山東分公司第一名，完美逆襲。高光的背后，又有誰(shuí)知道，這個(gè)小組2021年還是山東5個(gè)小組中銷量及戰(zhàn)斗力的最后一名！

2022年受疫情及國(guó)際形勢(shì)等諸多因素影響，化肥行情出現(xiàn)較大波動(dòng)，一步趕不上，就會(huì)步步趕不上。此時(shí)經(jīng)銷商和零售商瞻前顧后，情緒低迷，要想干出一番業(yè)績(jī)，就不光要付出更多艱辛和努力，還有有巧勁。

搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。主任陳輝球充分發(fā)揮微信群的作用，經(jīng)常在片區(qū)群發(fā)布政策，和同事們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，探討銷售中遇到的問題。他還經(jīng)常利用晨會(huì)鼓勵(lì)同事們堅(jiān)定信心，并細(xì)心指導(dǎo)片區(qū)成員開展工作。片區(qū)成員一旦要開促銷會(huì)，他總是精心安排，并召集其他成員全部到場(chǎng)，明確分工，確保會(huì)銷成效。

抓住政府招標(biāo)機(jī)會(huì)，增加銷量增長(zhǎng)砝碼。2022年6月中旬，山東曹縣發(fā)布肥料招標(biāo)公告，陳輝球及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，積極協(xié)助參與投標(biāo)，并多次往返于公司、菏澤及相關(guān)部門溝通對(duì)接，準(zhǔn)備資料，制作標(biāo)書等。經(jīng)過不懈努力，卾中生態(tài)在菏澤地區(qū)兩次投標(biāo)兩次中標(biāo)，共銷售常規(guī)3900噸，水溶肥60噸。

主動(dòng)開發(fā)新客戶，拓展增量渠道。卾中品牌在菏澤經(jīng)營(yíng)已20年，老客戶市場(chǎng)容量趨于飽和，有些甚至出現(xiàn)掉量。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷售壓力，陳輝球多次出面協(xié)助片區(qū)成員開發(fā)新客戶。2022年，菏澤片區(qū)新增客戶8家，新增銷量2000多噸，為本片區(qū)年度任務(wù)超額完成交出了一份滿意的答卷。（山東分公司 陳輝球）