簡(jiǎn)單吃過(guò)早飯，我檢查了一下包里的資料：產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、還有昨天準(zhǔn)備好的幾份合同。這些可是我的“武器”，能不能拿下訂單，全看它們了。

7點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)出門。清晨的鄉(xiāng)村空氣格外清新，路邊的麥田已經(jīng)泛起了綠意。我搖下車窗，深深吸了一口氣，泥土的芬芳混合著青草的氣息撲面而來(lái)。這就是我熱愛這份工作的原因——每天都能與土地、與農(nóng)民打交道，看著莊稼一天天長(zhǎng)高，心里總是充滿成就感。

上午8點(diǎn)，我到達(dá)了第一個(gè)客戶——王大爺家。王大爺種了50畝小麥，去年用了我們鄂中的化肥，收成不錯(cuò)。今年他想再買一些，但價(jià)格上有些猶豫。

“王大爺，您看，這是我們鄂中仟金方最新的配方，氮磷鉀比例更合理，能提高小麥的抗倒伏能力?！蔽夷贸霎a(chǎn)品手冊(cè)，耐心地講解著，“而且現(xiàn)在訂購(gòu)還有優(yōu)惠，比去年便宜了5%呢?！?/p>

王大爺仔細(xì)聽著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他終于簽下了訂單。看著王大爺滿意的笑容，我心里也樂開了花。

中午12點(diǎn)，我在路邊的小飯館匆匆吃了碗面，又馬不停蹄地趕往下一個(gè)客戶——李嬸家。李嬸是個(gè)種菜能手，但她對(duì)化肥一直持懷疑態(tài)度，認(rèn)為有機(jī)肥更好。

“李嬸，您看，這是我們專門為蔬菜研發(fā)的鄂中純硫基復(fù)合肥，不僅能提高產(chǎn)量，還能改善蔬菜的口感?！蔽夷贸鰳悠?，遞給她看，“您先試用一下，效果不好我全額退款?！?/p>

李嬸半信半疑地接過(guò)樣品，答應(yīng)先試用一畝地。我知道，這只是開始，但只要她看到效果，以后肯定會(huì)成為我們的忠實(shí)客戶。

今天跑了三個(gè)客戶，簽了兩單，還算不錯(cuò)。我整理好今天的資料，又為明天的拜訪做準(zhǔn)備。

晚上8點(diǎn)，我拖著疲憊的身子終于回到家。妻子已經(jīng)做好了晚飯，兒子正在寫作業(yè)。我洗了把臉，坐下來(lái)享受這難得的家庭時(shí)光。

這就是我的一天，平凡而充實(shí)。作為一名化肥銷售人員，我深知自己的責(zé)任——為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的化肥，幫助他們提高產(chǎn)量，增加收入。每當(dāng)看到田里茁壯成長(zhǎng)的莊稼，我就感到無(wú)比自豪。這份工作，雖然辛苦，但值得。

明天，又是新的一天，我將繼續(xù)奔波在田間地頭，為農(nóng)民送去豐收的希望。（西北浩斯特公司 陳輝）

在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會(huì)上，一位身材精瘦、目光堅(jiān)定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎(jiǎng)臺(tái)上接過(guò)“最佳合作伙伴”獎(jiǎng)牌，臺(tái)下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時(shí)的300噸銷量，到2024年實(shí)現(xiàn)3200噸的跨越式增長(zhǎng)，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。

2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來(lái)的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場(chǎng)機(jī)遇。他認(rèn)為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴(yán)重，種植戶更需要能解決土壤問(wèn)題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個(gè)品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風(fēng)險(xiǎn)大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。

首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場(chǎng)鄂中仟金方的推廣會(huì)。他通過(guò)真實(shí)的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實(shí)的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場(chǎng)大門。

為了進(jìn)一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時(shí)節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設(shè)施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，每月三次下田記錄作物長(zhǎng)勢(shì)，并通過(guò)抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實(shí)際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率提升至95%以上。

在與鄂中的合作過(guò)程中，湯德軍經(jīng)歷了市場(chǎng)的波動(dòng)和考驗(yàn)。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅(jiān)定的信心。2023年秋季備肥時(shí)，鄂中為穩(wěn)定渠道，對(duì)提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時(shí)，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運(yùn)巢湖訂單。面對(duì)行情的劇烈波動(dòng)，鄂中生態(tài)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶專”政策，在資金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風(fēng)雨同舟的合作精神，更加堅(jiān)定了湯德軍與鄂中合作的信心。

湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡(jiǎn)單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”，每天更新天氣預(yù)警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”，計(jì)劃引入智能配肥機(jī)、土壤檢測(cè)儀等設(shè)備，為農(nóng)戶提供更加精準(zhǔn)、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“雙百”目標(biāo)：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個(gè)科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠(yuǎn)和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻(xiàn)自己的力量。（皖南分公司? 袁華）

三月，春意正濃。為深入貫徹總部硫酸廠二月安全環(huán)保會(huì)議精神，即“防護(hù)欄作為廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，更是安全生產(chǎn)的重要防線”，全廠職工在確保生產(chǎn)安全平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極響應(yīng)，全員參與，共同開展了一場(chǎng)別開生面的廠區(qū)欄桿“煥彩”行動(dòng)。

硫酸廠生產(chǎn)環(huán)境特殊，部分欄桿長(zhǎng)期遭受酸堿腐蝕，情況嚴(yán)重。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們充分利用廢舊換熱器換下的束放管和鍋爐換下的過(guò)熱器管道，經(jīng)過(guò)精心切割、打磨、焊接等工序，將其改造成符合要求的欄桿部件。這一變廢為寶的創(chuàng)新舉措，不僅大幅節(jié)省了材料采購(gòu)費(fèi)用，還有效減少了廢棄物對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，積極響應(yīng)了董事長(zhǎng)降本增效的號(hào)召。

為確保行動(dòng)高效有序，我們采用了“碎片化作業(yè)法”。管理人員率先垂范，每人完成50米示范段；維修電儀班組負(fù)責(zé)欄桿除銹、嚴(yán)重腐蝕部分更換及底漆涂刷；一線職工則利用生產(chǎn)間隙，接力完成面漆涂刷，每人貢獻(xiàn)30米。在全體員工的共同努力下，廠區(qū)欄桿煥然一新，不僅提升了整體美觀度，更增強(qiáng)了其防腐能力，為安全生產(chǎn)筑起了更加堅(jiān)實(shí)的屏障。

此次“煥彩”行動(dòng)不僅有效改善了廠區(qū)環(huán)境，更在無(wú)形中增強(qiáng)了全體員工的凝聚力和責(zé)任感。大家深刻認(rèn)識(shí)到，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎安全，每一份努力都是對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)。未來(lái)，總部硫酸廠將繼續(xù)秉承降本增效的理念，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷前行。（總部硫酸廠? 胡勇）

如今，已是她在廠里度過(guò)的第十五個(gè)年頭。 回想當(dāng)初剛?cè)肼殨r(shí)，新崗位讓她感到壓力山大，特別是學(xué)習(xí)新工藝時(shí)，常常擔(dān)心無(wú)法掌握。但她始終保持積極心態(tài)，不斷向同事請(qǐng)教，然后努力實(shí)踐，漸漸地，她切割的袋子邊緣整齊，精準(zhǔn)度高，速度也越來(lái)越快，成為廠里的標(biāo)桿。后來(lái)廠里引進(jìn)切縫工序，她被調(diào)到新崗位。切縫工序比切割復(fù)雜，不僅要切片料，還要做底，剛開始她感到束手無(wú)策，但她毫不氣餒，白天工作，晚上琢磨如何提高效率和調(diào)整設(shè)備。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，她成為了切縫工藝的技術(shù)能手，并晉升為班長(zhǎng)。

后來(lái)，公司引進(jìn)了自動(dòng)切縫套圈口機(jī)。面對(duì)新設(shè)備，她充滿興趣，主動(dòng)向技術(shù)員請(qǐng)教，工作之余，研究設(shè)備操作、調(diào)整型號(hào)，以提高工作效率和產(chǎn)品合格率。幾個(gè)月后，她不僅熟悉了設(shè)備性能，還總結(jié)出了一套高效操作方法。與以往的人工操作相比，自動(dòng)設(shè)備大大提高了生產(chǎn)效率，減少了人工成本，產(chǎn)品質(zhì)量也有顯著改善。

從最初的切割工人，到切縫技術(shù)能手，再到自動(dòng)套袋圈口機(jī)的行家，她的事跡在廠里傳頌，她就是“章興菊”，她用實(shí)際行動(dòng)證明：只要肯專研，無(wú)論從事何種工作，都能出類拔萃。（編織袋廠 葉春林）

2025年，海南浩斯特專營(yíng)客戶海口盛源豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負(fù)責(zé)人孫秀菊繼續(xù)積極響應(yīng)公司號(hào)召，全力配合銷售工作，緊跟公司步伐，奮力沖刺銷售目標(biāo)。

截至4月，?？谑⒃簇S的功能性增效肥銷量已達(dá)成顯著成果，總計(jì)完成1236噸，其中1型110噸，2型855噸，3型271噸。這一成績(jī)不僅體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也彰顯了海口盛源豐團(tuán)隊(duì)的銷售執(zhí)行力。

近期，海南東方市和樂東縣的部分果類產(chǎn)品開始逐步收果。盡管去年臺(tái)風(fēng)摩羯對(duì)作物產(chǎn)量造成了一定影響，但當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格較為穩(wěn)定。例如，東方市的香蕉產(chǎn)量雖下降至每株25-35斤（正常為50-55斤），但價(jià)格根據(jù)不同品相在2.55-3.2元/斤之間，成本約為1.3元/斤。農(nóng)戶們通過(guò)價(jià)格彌補(bǔ)產(chǎn)量的不足，依然保持高昂的生產(chǎn)熱情。

針對(duì)這一形勢(shì)，3月和4月期間，我與海口盛源豐團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，為香蕉、芒果、龍眼、毛豆、菠蘿、鳳梨等作物下半年的用肥做好充分準(zhǔn)備。我牢記分公司經(jīng)理章旋的教導(dǎo)：“不要給自己設(shè)限，更不要給客戶設(shè)限?！睅еb袋和肥料樣品，我和客戶走進(jìn)種植大戶，進(jìn)行觀摩推廣，大力宣傳浩斯特神捕系列功能型增效肥產(chǎn)品，力求讓農(nóng)戶們深入了解并接受公司的產(chǎn)品。

在推廣過(guò)程中，我們積極與農(nóng)戶溝通，了解他們的需求和疑慮，通過(guò)實(shí)地觀摩和講解，讓農(nóng)戶們看到產(chǎn)品的實(shí)際效果。希望通過(guò)這份執(zhí)著和努力，能夠?qū)崿F(xiàn)今年功能性肥料銷量達(dá)到3000-3500噸的目標(biāo)。

然而，去年9月份，一場(chǎng)突如其來(lái)的臺(tái)風(fēng)讓老陳園里的番石榴樹“生了病”，產(chǎn)量和質(zhì)量大受影響，低價(jià)都賣不出去。這讓老陳備受打擊，不僅今年沒有收成，明年的肥料和農(nóng)藥開支更是沒有著落。面對(duì)眾說(shuō)紛紜的肥料品牌，老陳一時(shí)也犯了愁，他知道進(jìn)口肥料貴，可如今想在這么多品牌中選一款適合他果園的肥料，如同大海撈針，可園里的番石榴等著施肥了。在種植好友龍老板的介紹下，他認(rèn)識(shí)了金浩斯特神捕48%（18-6-24）增效肥，“改良土壤、提質(zhì)增效”的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引了他，他決定一試。

施肥當(dāng)天，我?guī)е巨r(nóng)化姜偉老師一起來(lái)到老陳的番石榴園。姜老師詳細(xì)介紹了神捕增效肥的配比，并針對(duì)番石榴不同生長(zhǎng)階段提供了肥料解決方案。老陳也分享了自己多年來(lái)的種植心得。理論與實(shí)踐相結(jié)合，老陳一下子豁然開朗：國(guó)產(chǎn)肥料的生產(chǎn)工藝與農(nóng)化服務(wù)確實(shí)發(fā)生了翻天覆地的變化，用了這么多年的進(jìn)口肥，怎么就沒有廠家代表來(lái)給我做服務(wù)啊，哈哈哈！

三個(gè)月后，果園重?zé)ㄉ鷻C(jī)，番石榴掛滿枝頭，老陳很是欣喜。不僅病蟲害在農(nóng)化老師的專業(yè)指導(dǎo)下清除了，而且金浩斯特神捕肥料讓番石榴的品質(zhì)和產(chǎn)量都有了顯著提高。果園終于又可以盈利了，這也讓老陳擴(kuò)大種植規(guī)模和引進(jìn)新品種（紅心番石榴）的信心大增?。ü鹉戏止?孫世民）

面對(duì)如此嚴(yán)峻的旱情，賀州市鐘山縣兩安鄉(xiāng)的芋頭種植戶李志勝卻交出了一份令人驚喜的答卷。他今年種植的100多畝芋頭，在干旱少雨的不利條件下，依然展現(xiàn)出了蓬勃的生命力，90%以上的芋頭苗都成功出土，且植株大小均勻，長(zhǎng)勢(shì)喜人。

李志勝透露，在芋頭種下去半個(gè)月后，他使用了鄂中高分子60億微生物菌劑進(jìn)行灌根，每畝用量達(dá)到10公斤。出苗后，他又選用了神捕增效肥高塔硝硫基16-16-16進(jìn)行提苗，每畝用量為40斤。李志勝表示，60億微生物菌劑起到了很好的生根養(yǎng)根、保水保肥抗旱的效果，為芋頭的生長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管前期遭遇干旱，但李志勝對(duì)后期的產(chǎn)量依然充滿信心。他表示，只要后期雨水充沛，他相信每畝的產(chǎn)量能夠達(dá)到5000斤，不會(huì)比往年差。

在自然災(zāi)害面前，科學(xué)的種植技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品成為了農(nóng)民們戰(zhàn)勝困難、保障生產(chǎn)的重要武器。金浩斯特復(fù)合肥等優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品，正如莊稼的營(yíng)養(yǎng)師，為農(nóng)作物的健康生長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。李志勝表示，他會(huì)將自己使用的這些優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品推薦給身邊的種植朋友和鄰居，讓更多的農(nóng)民都能獲得好收成。（廣西浩斯特?? 義麗文）

科技賦能品質(zhì)升級(jí)

鄂中高分子肥料的引入為當(dāng)?shù)氐睦娈a(chǎn)業(yè)帶來(lái)革命性突破。該肥料采用納米級(jí)高分子包膜技術(shù)，氮磷鉀養(yǎng)分釋放周期與梨樹生長(zhǎng)周期精準(zhǔn)匹配，既避免了傳統(tǒng)化肥的速效流失，又能在果實(shí)膨大期持續(xù)供肥。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用鄂中高分子肥料的梨園，單果重量提升18%，維生素C含量增加22%，果形指數(shù)更趨標(biāo)準(zhǔn)。更值得關(guān)注的是，肥料中的腐殖酸成分有效改善了土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，使板結(jié)的黃土地重新煥發(fā)生機(jī)。

豐收背后的故事

羊頭升鄉(xiāng)果農(nóng)王建軍的梨園就是典型案例。

2023年王總?cè)谈挠枚踔懈叻肿臃柿虾螅ㄇ捌冢焊叻肿?5-15-15、中期：高分子10-54-6、后期：高分子18-7-25），他家的8畝梨園產(chǎn)量突破3.4萬(wàn)斤，一級(jí)果率達(dá)92%，收購(gòu)價(jià)較往年高出0.6元/斤。”現(xiàn)在客商爭(zhēng)著要我家的果子，說(shuō)是果面光潔、溏心明顯。”王建軍算起增收賬：除去肥料成本，每畝純收入增加2200元。在隰縣，像王建軍這樣的農(nóng)戶已超過(guò)300戶，鄂中肥料的應(yīng)用面積達(dá)2000畝。

從”土特產(chǎn)”到”金名片”

如今的隰縣梨產(chǎn)業(yè)已形成完整鏈條：春季舉辦梨花節(jié)吸引游客，秋季通過(guò)電商平臺(tái)直供一線城市，深加工產(chǎn)品涵蓋梨膏、梨汁等。鄂中肥料不僅提升了果品品質(zhì)，更推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2024年，隰縣玉露香梨出口東南亞突破5000噸，品牌價(jià)值達(dá)38.6億元。當(dāng)?shù)毓麡I(yè)局負(fù)責(zé)人表示：”科學(xué)施肥讓我們的梨產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。”（山西分公司 張兵）

訂貨會(huì)創(chuàng)紀(jì)錄，廠商聯(lián)動(dòng)激活市場(chǎng)

早在2025年1月9日，在湖北鄂中總部召開的訂貨會(huì)便為臺(tái)州功能肥市場(chǎng)點(diǎn)燃了第一把火。浙農(nóng)惠多利精心組織了臺(tái)州地區(qū)30余位水稻種植大戶參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)合肥總訂貨量1200噸，其中功能肥訂貨量高達(dá)768噸，刷新了臺(tái)州市場(chǎng)單場(chǎng)功能肥訂貨量的紀(jì)錄。這一數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超2024年臺(tái)州全市功能肥850噸的總銷量，也遠(yuǎn)超浙農(nóng)惠多利全年277噸的功能肥銷量預(yù)期。

訂貨會(huì)的成功得益于兩大突破：一是創(chuàng)新采用“大戶直通總部”模式，讓終端用戶深入了解鄂中功能肥的研發(fā)實(shí)力；二是推出“測(cè)土訂制+全程農(nóng)服”套餐，將產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)緊密結(jié)合。數(shù)據(jù)顯示，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)水稻大戶人均功能肥采購(gòu)量達(dá)25.6噸，較常規(guī)訂貨會(huì)提升了40%。

精準(zhǔn)分銷顯成效，三級(jí)渠道體系助力

面對(duì)年初肥料行情的波動(dòng)，浙農(nóng)惠多利迅速行動(dòng)，與鄂中農(nóng)化團(tuán)隊(duì)攜手啟動(dòng)“春耕保供突擊戰(zhàn)”。通過(guò)三級(jí)分銷體系快速鋪貨，針對(duì)種植大戶開展“田頭訂貨會(huì)”，并聯(lián)合鄂中農(nóng)化團(tuán)隊(duì)開展“百畝示范田”活動(dòng)。截至3月31日，已累計(jì)召開10場(chǎng)分銷會(huì)議，完成650噸功能肥的落地銷售，占年初訂貨量的84.6%。

功能肥占比突破40%，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)

2025年第一季度，臺(tái)州市場(chǎng)功能肥銷量同比激增253%，在鄂中復(fù)合肥產(chǎn)品線中的占比從2024年的18%大幅提升至41%。特別是針對(duì)水稻抗逆增產(chǎn)研發(fā)的“鄂中藻立壯”和“控釋肥”系列功能肥，憑借肥效長(zhǎng)、促根壯苗、抗逆性強(qiáng)等實(shí)效，在早稻區(qū)贏得了廣泛好評(píng)，復(fù)購(gòu)率超過(guò)65%。

接下來(lái)，隨著大量水稻功能肥的落地，后期跟蹤、落實(shí)和宣傳功能肥將成為我們重中之重的工作，爭(zhēng)取讓鄂中功能肥一炮打響臺(tái)州市場(chǎng)。（浙江分公司? 張?。?/p> ]]> http://m.jdiangou.com/16344 Mon, 05 May 2025 03:46:07 +0000 http://m.jdiangou.com/?p=16344

作者（左一）與趙老板在田間回訪

2013年，我初涉當(dāng)陽(yáng)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)鄂中復(fù)合肥的銷售工作。然而，連續(xù)三年銷量停滯不前，年銷量?jī)H4000噸，市場(chǎng)拓展面臨巨大挑戰(zhàn)。2016年，遵循董事長(zhǎng)“砍包”精神，我們下沉代理權(quán)，迅速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到代理商。經(jīng)介紹，我結(jié)識(shí)了當(dāng)陽(yáng)市玉陽(yáng)辦事處的趙昌進(jìn)老板，他剛從洋豐代理轉(zhuǎn)型自營(yíng)，為人踏實(shí)且市場(chǎng)洞察力敏銳。鑒于他年銷售鄂中復(fù)合肥430噸的業(yè)績(jī)與公司發(fā)展目標(biāo)契合，我們決定攜手開拓市場(chǎng)。

初期，推廣阻力重重。農(nóng)戶習(xí)慣于傳統(tǒng)肥料，對(duì)鄂中復(fù)合肥認(rèn)知有限，信任度低。為此，我與趙老板決定啟動(dòng)示范田項(xiàng)目，精選幾位有影響力的種植大戶，免費(fèi)提供肥料并指導(dǎo)使用，定期監(jiān)測(cè)作物生長(zhǎng)。一個(gè)種植季后，示范田在產(chǎn)量和品質(zhì)上的顯著提升，激發(fā)了農(nóng)戶的興趣。趙老板乘勝追擊，挨家挨戶宣傳，逐步打開市場(chǎng)。

市場(chǎng)打開后，銷量穩(wěn)步上升，但我們追求不止。鑒于市場(chǎng)對(duì)高效環(huán)保增效肥的需求增長(zhǎng)，我們決定推廣鄂中增效肥。然而，其價(jià)格較高，農(nóng)戶心存疑慮。為打消顧慮，我們加大示范田投入，展現(xiàn)增效肥在減量增效、增強(qiáng)作物抗逆性和改良土壤等方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我向公司爭(zhēng)取政策支持，提供試用裝和購(gòu)買補(bǔ)貼。

趙老板全身心投入，組織技術(shù)講座，邀請(qǐng)專家講解，建立用戶反饋群，及時(shí)解答問(wèn)題。在他的推動(dòng)下，增效肥逐漸被農(nóng)戶接受。第一年，草埠湖鎮(zhèn)增效肥銷量即達(dá)100噸，極大鼓舞了我們的信心。

隨后，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化策略，根據(jù)作物特點(diǎn)定制施肥方案，進(jìn)一步提升了口碑和市占率。經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，草埠湖鎮(zhèn)鄂中復(fù)合肥銷量從430噸躍升至1430噸，增效肥銷量更達(dá)355噸，成為當(dāng)陽(yáng)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

回望與趙老板的合作歷程，從艱難起步到今日成就，每一步都凝聚著我們的汗水與智慧。未來(lái)，我們將繼續(xù)緊密合作，創(chuàng)新探索，我相信，通過(guò)不懈努力，定能共創(chuàng)更加輝煌的明天。（鄂南分公司? 劉敏）