初入公司，我對肥料行業(yè)一無所知，但公司的七天系統(tǒng)培訓(xùn)讓我迅速掌握了行業(yè)基礎(chǔ)知識，意識到專業(yè)知識是立足市場、服務(wù)客戶的根基。
實習(xí)期間，我跟隨宣傳車前往廣西，實地學(xué)習(xí)了各類產(chǎn)品知識，親眼見證了肥料對農(nóng)作物生長的重要性。在協(xié)助組織農(nóng)民會時，我深刻體會到公司品牌在市場上的高認(rèn)可度。同時，我也意識到肥料銷售與藥品銷售的本質(zhì)區(qū)別：不僅需要與經(jīng)銷商建立良好合作，更要深入田間地頭，為農(nóng)民提供科學(xué)、專業(yè)的用肥指導(dǎo)。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我經(jīng)歷了從藥品銷售到肥料銷售的艱難觀念轉(zhuǎn)變與適應(yīng)期。
回到工作崗位后，面對陌生的市場交接工作，我曾感到迷茫。但同事們的熱情幫助讓我迅速融入團隊，掌握了復(fù)雜的發(fā)貨流程、產(chǎn)品知識及具體工作細(xì)節(jié)。代理商的支持與配合也讓我在工作中倍感溫暖。
銷售旺季時，客戶訂單紛至沓來，發(fā)貨量持續(xù)攀升。面對客戶的催貨需求，我們團隊齊心協(xié)力，克服重重困難，保障了客戶訂單的及時交付。這段經(jīng)歷讓我積累了應(yīng)對銷售旺季復(fù)雜局面的經(jīng)驗，也認(rèn)識到高效工作協(xié)調(diào)能力的重要性。
在市場走訪中，我發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種植結(jié)構(gòu)單一，且受政府政策、病害等因素影響，肥料銷售遭遇瓶頸。針對這些問題，我制定了下一步工作計劃：深入下沉市場，加大拜訪力度，推廣增效肥產(chǎn)品，并動員種植戶打造示范田。同時，我也學(xué)習(xí)了處理串貨亂價現(xiàn)象的方法與策略，為維護市場良性發(fā)展積累了經(jīng)驗。
6月份，我開始全身心投入到經(jīng)銷商會議的籌備工作中。這是首次獨立組織此類重要活動，從會議策劃、嘉賓邀請到會場布置、流程安排，每一個環(huán)節(jié)都讓我深刻體會到組織成功會議的不易。
回顧這半年的工作，雖然業(yè)績尚未特別突出，但我收獲了豐富的專業(yè)知識、寶貴的銷售經(jīng)驗，實現(xiàn)了從銷售新人到獨立開展基礎(chǔ)銷售工作的蛻變，也讓我對未來充滿信心與期待。（鄂北分公司 盧安幸）
]]>清晨出發(fā)，車輪碾過鄉(xiāng)間小路，露珠在麥葉上閃光。推開小店的門，或是站在田埂旁，遞上的不只是一袋肥、一瓶藥，更是一份沉甸甸的信任。老鄉(xiāng)們粗糙的手掌，緊握著產(chǎn)品，眼神里是對好收成的渴望。這份托付，讓肩上的行囊有了溫度，也讓我們懂得責(zé)任的重量。
倉庫里，化肥堆疊如山，農(nóng)藥排列整齊。它們靜默著，等待著奔赴各自的“戰(zhàn)場”。我們熟悉它們，如同熟悉土地的脾性。哪塊田需要“進補”，哪種蟲害急需“退敵”，這份了然于心，源于無數(shù)次的彎腰觀察，源于與土地、與農(nóng)人最直接的對話。
風(fēng)吹日曬，路途顛簸，是常事。但當(dāng)金秋時節(jié)，聽到電話那頭抑制不住的喜悅：“老王，今年這穗子，真沉??！”所有的辛勞，瞬間被那沉甸甸的喜悅填滿。我們的行囊里，沒有耀眼的金銀，卻裝滿了泥土的信賴，禾苗的渴望，和秋日里那最動聽的回響——那是大地對耕耘者，也是對我們這份平凡工作，最深情的禮贊。
這份耕耘，或許只是廣袤田野里的一束微光，但當(dāng)無數(shù)微光匯聚，便照亮了通往豐收的路。（遼寧分公司 錢文）
]]>山林間，雜草肆意瘋長，幾乎吞沒了小徑。母親邊清理野草邊念叨，今年家中大片樹林僅售一萬余元，而這山林，父母已辛勤耕耘了十八年。
村旁有人承包百畝耕地種草莓苗，日薪百元，現(xiàn)結(jié)，吸引了眾多村民。母親雖想去，卻因瑣事纏身而作罷。我勸她別受熱罪，她笑言：“這樣每日開銷就不用動用老本了。”
與堂哥談及此事，他透露承包一畝田不過數(shù)百元。我驚訝于價格之低，他卻說：“現(xiàn)在村里沒人種田，都外出打工了，田閑著也是閑著，承包出去總比長草好?！?/p>
這不禁讓我想起“耕者有其田，居者有其屋”的古訓(xùn)。而今，卻變成了“其田無耕者，其屋無居者”。小洋樓一座座拔地而起，卻只在春節(jié)時稍顯熱鬧，平日多寂寥。
年邁的父母住在洋樓里，望著門前嬉戲的孫輩，心里盤算著日子，期盼著年底的團聚。他們有時也會想著去地里做一天工，賺點現(xiàn)錢，以減輕子女的負(fù)擔(dān)。
與母親修理完山林歸家途中，偶遇兩位近七十歲的長輩，在草叢中尋找魚腥草，曬干后可賣兩塊五一斤。母親說，村里六十歲以上的人，幾乎很難在外找到工作，只能以此補貼家用。
他們曾以勤勞雙手推動時代前行，如今卻在新時代的浪潮中手足無措。只能彎下腰，在草叢中尋覓那微薄的生計。村莊的變遷，讓人感慨萬千。從山林到洋樓的距離，不僅僅是物質(zhì)上的變化，更是人心與時代的錯位。（吉林分公司 張華東）
]]>會上，領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言讓我受益匪淺。孫中華總農(nóng)藝師對化肥行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的深入剖析，讓我意識到傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)走到了盡頭，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。謝建華主任關(guān)于耕地保護的報告，讓我更加堅定了“質(zhì)量興農(nóng)”的信念，明白了保護耕地資源的重要性。杜森首席對 科學(xué)施肥的展望，為我們在西北干旱地區(qū)推廣新技術(shù)提供了有力的支持和方法論。修學(xué)峰理事長對生物肥料趨勢的判斷，則讓我看到了西北市場結(jié)構(gòu)升級的廣闊前景。
在領(lǐng)悟“四新”戰(zhàn)略內(nèi)核的過程中，我逐漸明確了戰(zhàn)術(shù)落地的路徑。新基地的供應(yīng)鏈升級將有效解決西北市場“斷貨漲價”的問題，降低經(jīng)銷商的物流成本。新工藝的技術(shù)驅(qū)動將使我們能夠從“價格戰(zhàn)”的泥潭中抽身，轉(zhuǎn)向以效果溢價為核心的價值戰(zhàn)，從而提升客戶的利潤。新產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配將為西北經(jīng)濟作物區(qū)提供量身定制的解決方案，幫助我們打開增量市場。新品牌的區(qū)域賦能則將幫助經(jīng)銷商從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向提供全方位的服務(wù)，構(gòu)建長期的客戶黏性。
這次參會讓我深刻認(rèn)識到，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我不僅要緊跟行業(yè)趨勢，更要積極踐行使命擔(dān)當(dāng)。接下來，我將以“四新”戰(zhàn)略為行動綱領(lǐng)，帶領(lǐng)團隊深入田間地頭，做好以下幾項工作：一是強化技術(shù)賦能，通過推廣“三新”模式，提升種植戶的認(rèn)知水平和科技應(yīng)用能力；二是深化渠道共建，借助新品牌的力量，打造區(qū)域標(biāo)桿客戶，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；三是優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托新基地的高效供應(yīng)鏈，實現(xiàn)48小時極速響應(yīng)，提升客戶滿意度。
此次論壇不僅是一聲號角，更是我們新征程的起點。正如馮衛(wèi)東總編所言，在行業(yè)深水區(qū)，唯有以“增長的力量”穿透內(nèi)卷，方能與客戶共贏未來。（西北分公司 張勝利）
]]>初入職場，我深知專業(yè)知識的重要性。于是，我夜以繼日地學(xué)習(xí)肥料知識，從成分、功效到應(yīng)用方法，無一不深入研究。白天，我穿梭于村莊、農(nóng)田，與農(nóng)戶面對面交流；夜晚，則沉浸在書海中，將復(fù)雜的肥料配方和特性內(nèi)化于心。
與農(nóng)戶的每一次交流，都讓我深刻感受到他們對豐收的渴望和對土地的深情。記得有一次，一位大爺拉著我的手說：“小伙子，你可一定要給我推薦個好肥料，這一年的收成可就指望它了?！蹦且豢蹋疑罡胸?zé)任重大，明白自己賣的不僅僅是肥料，更是他們的希望。因此，我始終將農(nóng)戶的需求放在首位，為他們提供最合適的肥料方案。
服務(wù)客戶，我注重細(xì)節(jié)與反饋。一次，有農(nóng)戶反映施肥效果不佳，我立即趕到現(xiàn)場，仔細(xì)分析原因，發(fā)現(xiàn)是施肥時間與灌溉時間配合不當(dāng)。我耐心指導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整施肥方法，并持續(xù)關(guān)注作物生長情況，最終幫助農(nóng)戶實現(xiàn)了豐收。這種及時響應(yīng)與解決問題的能力，贏得了農(nóng)戶的信任與好評。
在市場開發(fā)方面，我積極參加農(nóng)業(yè)展會與技術(shù)交流會，緊跟行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手情況。一次展會上，我發(fā)現(xiàn)了新型肥料的市場潛力，立即與研發(fā)部門溝通，探討如何結(jié)合我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，推出類似產(chǎn)品，以滿足市場需求。
然而，肥料銷售之路并非一帆風(fēng)順。面對激烈的市場競爭與同質(zhì)化產(chǎn)品，我不斷調(diào)整銷售策略，深入挖掘產(chǎn)品獨特賣點，加強與客戶的溝通，建立信任關(guān)系。我深知，只有讓客戶真正了解并信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在競爭中脫穎而出。
14年的汗水與淚水，鑄就了我今天的成就，也讓我更加珍惜與農(nóng)戶共同走過的每一步.我相信，只要心懷夢想，腳踏實地，一定能在銷售市場中創(chuàng)造更多輝煌。（安徽分公司 李鵬）
]]>自動化裝車系統(tǒng)針對性解決了人工模式的多維度痛點：
- 效率提升：機械臂持續(xù)高速運行，克服人工疲勞導(dǎo)致的作業(yè)間歇，縮短車輛滯留時間，顯著提升物流周轉(zhuǎn)效率。
- 成本控制：替代高強度、重復(fù)性的人工操作，大幅降低人力成本，實現(xiàn)長期綜合成本下降。
- 安全保障：實行人車隔離，大幅降低工傷風(fēng)險，符合安全生產(chǎn)法規(guī)，減少保險賠付。
- 管理優(yōu)化：自動生成裝車報告，實現(xiàn)全流程可追溯，為供應(yīng)鏈精細(xì)化管理提供數(shù)據(jù)支撐。
自動裝車系統(tǒng)的引進是高塔廠邁向“智能工廠”的關(guān)鍵一步，不僅提升了生產(chǎn)效率與成本控制能力，還增強了安全保障與管理水平，進一步鞏固了公司在化肥行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位與市場競爭力。（生產(chǎn)部高塔廠 王婧然）
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大棚蔬菜生產(chǎn)中，土壤鹽漬化已成為影響產(chǎn)量和品質(zhì)的大問題。據(jù)統(tǒng)計，95%的老齡化大棚都存在不同程度的鹽漬化，嚴(yán)重時減產(chǎn)可達30%以上。這主要是因為大棚環(huán)境封閉，雨水淋溶少，加上過量施肥（化肥用量達露地4–6倍）和頻繁灌溉，導(dǎo)致鹽分在土壤中積累。
鹽漬化對土壤和作物都有很大的傷害。首先，它會讓土壤變得板結(jié)、龜裂，滲透性下降，根系伸展困難。這是因為鹽離子置換了土壤中的鈣鎂離子，破壞了土壤的結(jié)構(gòu)。同時，鹽漬化還會導(dǎo)致土壤中的微生物區(qū)系失衡，有益菌減少，病原菌增多，病害發(fā)生率提高。
對作物來說，鹽漬化的傷害更是顯而易見。鹽分脅迫會讓作物的根系發(fā)育受阻，新根少且根尖容易褐變腐爛，吸收水分和養(yǎng)分的能力大大下降。這樣一來，作物的地上部分就會出現(xiàn)代謝紊亂，葉片出現(xiàn)鹽害，生長停滯，植株矮化，落花落果率增加，畸形果比例升高，產(chǎn)量和品質(zhì)都會受到嚴(yán)重影響。
那么，如何應(yīng)對大棚土壤的鹽漬化問題呢？
首先，要從源頭上減少鹽分的輸入。這要求我們合理施肥，避免過量使用化肥，特別是含氯化肥。建議使用鄂中水魔力或全水溶系列產(chǎn)品等精細(xì)化養(yǎng)分補給產(chǎn)品，通過設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備精準(zhǔn)控制施肥量。
其次，要促進鹽分的淋溶。在大棚休棚期，可以大水漫灌，讓鹽分隨水排出。這雖然是個簡單的辦法，但效果卻很不錯。
再次，要進行生物修復(fù)。可以通過秸稈還田、施用有機肥和微生物菌肥等方式，增加土壤中的有機質(zhì)和有益微生物數(shù)量，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤的保水保肥能力。鄂中仟金方豆粕肥、鄂中藻力壯等商品有機肥，以及鄂中高分子60億液體菌劑等微生物菌劑，都是不錯的選擇。
通過以上防控手段及“三肥協(xié)作”（精施化肥+有機質(zhì)+微生物菌），可以有效解決大棚土壤的鹽漬化問題。當(dāng)然，這需要我們持之以恒去做，才能讓大棚蔬菜的產(chǎn)量和品質(zhì)得到真正提升。（推廣部 彭健）
]]>巖罕的地塊并非個例。當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)施肥方式常導(dǎo)致生姜生長不均衡，養(yǎng)分吸收效率低。而鄂中高分子19-17-17復(fù)合肥憑借獨特科技，解決了這一難題。
其高分子增效技術(shù)如同智能導(dǎo)航，精準(zhǔn)匹配生姜關(guān)鍵營養(yǎng)需求，顯著減少養(yǎng)分流失，持續(xù)供給生姜膨大所需。19-17-17的黃金配比，科學(xué)滿足生姜莖葉擴展與姜塊膨大的雙重需求，成為生姜“彎道超車”的核心動力。同時，該復(fù)合肥還能促進根系發(fā)達，改良根際微環(huán)境，為姜塊膨大構(gòu)建理想土壤條件。
巖罕感慨道：“以前姜苗高低不一，總讓人揪心。今年用了鄂中高分子肥，苗齊稈壯，葉色又厚又亮，明顯不一樣。投入值得，我這心里更踏實了?！?/p>
鄂中高分子19-17-17復(fù)合肥的成功應(yīng)用，不僅為巖罕帶來了增產(chǎn)增收的希望，更為經(jīng)作區(qū)科學(xué)施肥樹立了典范。隨著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的推廣，更多農(nóng)戶將享受到科技帶來的實惠，在紅土地上書寫新的豐收篇章。（云南分公司 徐?。?/p> ]]>
這位農(nóng)戶與鄂中藻力壯的故事，還得從兩年前說起。那時，他還是一個對玉米種植技術(shù)一知半解的新手。在種植技術(shù)的探索之路上，他請教了許多種植戶和農(nóng)資經(jīng)銷商，其中就包括南充鄂中的經(jīng)銷商趙總。趙總不僅為他提供了寶貴的種植建議，還親自指導(dǎo)他在玉米的用肥、用藥和田間管理上下功夫。
當(dāng)趙總向他推薦鄂中藻力壯27-7-5這款新產(chǎn)品時，他心中充滿了疑慮。畢竟，這是一款剛剛面市的新肥料，在南充當(dāng)?shù)剡€沒有人用過。然而，出于對趙總和鄂中品牌的信任，他決定嘗試一下，成為第一個“吃螃蟹”的人。
去年，他第一次在玉米地上施用了鄂中藻力壯。一開始，他還半信半疑，但隨著時間的推移，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，施用藻力壯的玉米地塊與相鄰地塊相比，植株更加健壯、葉片更大且厚實，顏色呈現(xiàn)出墨綠色。而與之緊挨著的施用其它復(fù)合肥的玉米則顯得羸弱許多，葉片顏色較淺，玉米棒短小。這一明顯的對比，讓他對鄂中藻力壯的效果深信不疑。
現(xiàn)在，離玉米收獲還有一個月的時間。這位農(nóng)戶深知，玉米從抽雄至成熟這一階段是生長的第三個轉(zhuǎn)折點，也是田間管理的關(guān)鍵時期。他小心翼翼地保護著每一片葉片，爭取讓玉米粒多、粒重，達到豐產(chǎn)的目的。
回想這兩年的種植經(jīng)歷，他感慨萬千：“多虧了趙總和鄂中藻力壯，讓我從一個種植新手變成了現(xiàn)在的‘老把式’。去年我用藻力壯后，玉米產(chǎn)量大幅增加，今年我又繼續(xù)用了這款肥料。等十月份玉米收獲的時候，我一定邀請大家到我地里現(xiàn)場測產(chǎn)，共同見證藻力壯的效果，一起分享豐收的喜悅！”（四川分公司 安從虎）
]]>一、科學(xué)試驗：四級驗證階梯嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
- 一級效果篩選試驗
鄂中生態(tài)對自主研發(fā)及合作科研機構(gòu)的增效劑進行效果甄選，按功能分類后，以“相同用量比效果，相同價格看性價比”為原則進行篩選。同時，對不同廠家的同一增效劑進行多輪比對試驗，確保效果穩(wěn)定性和加工性能優(yōu)越。
- 二級定量試驗
對初篩通過的增效劑按噸添加量進行梯度濃度試驗，通過生測模型和盆栽試驗，檢驗作物根系、株高等指標(biāo)，確定最佳添加量。研究發(fā)現(xiàn)，增效劑并非越多越好，需平衡增產(chǎn)效果與經(jīng)濟性，找到“黃金配比點”。
- 三級復(fù)配試驗
增效肥需應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境，單一增效劑難以滿足需求。鄂中生態(tài)通過正交試驗設(shè)計，將不同功能的增效劑科學(xué)復(fù)配，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)（如促根+抗逆），提升產(chǎn)品競爭力。
- 四級大田全生育期試驗
通過前三級試驗的增效方案會生產(chǎn)小批量成品，在全國主要目標(biāo)用肥區(qū)開展大田試驗，全程記錄作物長勢、產(chǎn)量和品質(zhì)指標(biāo)，動態(tài)優(yōu)化方案，確保區(qū)域適應(yīng)性。
二、示范推廣：三級示范體系打通“最后一公里”
- 一級標(biāo)準(zhǔn)化示范田
鄂中生態(tài)自建400平科研溫室及100畝核心示范田，設(shè)置“常規(guī)施肥區(qū)”“增效肥料區(qū)”“空白對照區(qū)”，由專業(yè)農(nóng)藝師記錄全生育期數(shù)據(jù)，通過嚴(yán)謹(jǐn)測產(chǎn)驗證效果。
- 二級專業(yè)示范田
聯(lián)合全國農(nóng)技推廣中心及高等農(nóng)業(yè)院校開展示范，檢測增產(chǎn)增收效果，并在專業(yè)期刊發(fā)表論文，探究增效機理和高產(chǎn)用肥方案，為行業(yè)提供科學(xué)依據(jù)。
- 三級全國示范田網(wǎng)絡(luò)
要求每位業(yè)務(wù)經(jīng)理種植10塊示范田，通過觀摩會、農(nóng)民會、經(jīng)銷商會等形式，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)“眼見為實”的口碑傳播。同時，聯(lián)合經(jīng)銷商和農(nóng)民參與示范田建設(shè)，推動增效肥大面積推廣。
三、行業(yè)啟示：科學(xué)精神鑄就競爭力
鄂中生態(tài)的實踐表明，增效肥料推廣需回歸農(nóng)業(yè)本質(zhì)——用效果說話。其四級試驗體系和三級示范體系不僅確保產(chǎn)品可靠性，更構(gòu)建了競爭壁壘。公司成立20余年，累計獲專利200余件，2024年增效肥料產(chǎn)銷量同比增長25%，印證了“試驗－示范－推廣”路徑的科學(xué)性。
未來，隨著試驗示范體系的優(yōu)化和數(shù)字化工具的深度應(yīng)用，增效肥料將從“示范田里的明星”成長為“大田中的主角”，為中國農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型注入更強動力。（袁樂斌）
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