龍美鄉(xiāng)以水稻、甘蔗為主，對肥料養(yǎng)分有著特殊需求，廖飛經(jīng)過反復對比試驗，最終選定金浩斯特復合肥作為主推產(chǎn)品，其中22-8-15高塔藥肥和22-8-16控釋肥兩款產(chǎn)品，因適配性強、效果顯著，迅速贏得農(nóng)戶認可。22-8-15高塔藥肥兼具養(yǎng)分供給與病蟲害防控功能，省去農(nóng)戶多次施藥的麻煩；22-8-16控釋肥則能緩慢釋放養(yǎng)分，滿足作物全生長期需求，尤其適合當?shù)亻L期種植的甘蔗作物。
為讓農(nóng)戶直觀看到產(chǎn)品效果，廖飛在龍美鄉(xiāng)核心種植區(qū)打造了多塊試驗示范田，一邊用金浩斯特系列復合肥，一邊沿用傳統(tǒng)肥料，用金浩斯特復合肥種出的作物稈壯穗滿，作物長勢的鮮明差距讓農(nóng)戶心服口服。每到施肥關(guān)鍵期，他還會在示范田現(xiàn)場講解施肥技巧，手把手教農(nóng)戶根據(jù)作物長勢調(diào)整用量。
憑借過硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，廖飛推廣的農(nóng)資銷量逐年攀升，僅金浩斯特復合肥及配套農(nóng)資的年銷量就突破1300噸，覆蓋龍美鄉(xiāng)80%以上的種植戶，廖飛的身影也成了田間地頭最讓人安心的一道風景。（廣西浩斯特 鐘程鵬）
]]>2005年，唐會軍懷揣夢想，毅然投身農(nóng)資經(jīng)營。面對當時雜亂無章的農(nóng)資市場，他沒有退縮，而是選擇迎難而上。初期，由于缺乏經(jīng)驗，他在選品上走了不少彎路。但唐會軍沒有放棄，他深入田間地頭，虛心向種植大戶和老一輩農(nóng)民請教，逐漸摸清了當?shù)剞r(nóng)資市場的脈搏。
隨著經(jīng)驗的積累，唐會軍意識到產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本。他開始四處考察農(nóng)資生產(chǎn)廠家，與信譽良好的廠家建立合作關(guān)系，只為給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)資產(chǎn)品。2022年，他果斷放棄經(jīng)營多年的小廠肥料，選擇與鄂中公司合作，專營鄂中四季星品牌。這一決策讓他的農(nóng)資銷量大幅提升，2024年銷售鄂中復合肥達490噸，其中功能性增效肥107噸，鄂中肥料占比超過90%。
為了讓農(nóng)戶直觀感受產(chǎn)品效果，唐會軍在自家農(nóng)田開辟示范田，邀請農(nóng)戶現(xiàn)場觀摩。水稻種植示范中，使用鄂中增效肥藻力壯的水稻產(chǎn)量比普通農(nóng)田高出20%，這一成果讓農(nóng)戶們信心大增。
服務(wù)是唐會軍經(jīng)營的核心。他主動學習農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，考取相關(guān)資格證書，為農(nóng)戶提供技術(shù)指導。農(nóng)忙時節(jié)，他送貨上門，耐心解答農(nóng)戶在使用過程中遇到的問題。有一次，李大叔家的果樹出現(xiàn)黃葉、掉果現(xiàn)象，唐會軍第一時間趕到現(xiàn)場，制定救治方案，手把手指導李大叔用藥和施肥，最終使果樹恢復生機。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，唐會軍敏銳捕捉到商機。他學習電商知識，搭建線上銷售平臺，利用社交媒體建立農(nóng)戶交流群，定期分享農(nóng)業(yè)知識，與農(nóng)戶保持密切互動。根據(jù)農(nóng)戶反饋，他及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容，滿足農(nóng)戶個性化需求。
如今，唐會軍的農(nóng)資店已擴展成集農(nóng)資銷售、技術(shù)服務(wù)、電商運營為一體的綜合性服務(wù)中心，服務(wù)范圍覆蓋周邊十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡櫄v程，他感慨萬千：“看著農(nóng)戶們因我的幫助獲得豐收，我覺得所有付出都值得。我將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)，攜手鄂中公司，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量?！保ê戏止? 駱盼盼）
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在廣西柳城縣龍頭鎮(zhèn)，鄂中高分子復合肥的名字如同甘蔗拔節(jié)的脆響和金桔飄香的甜蜜，深深烙印在種植戶的心田。而將這份信任與豐收串聯(lián)起來的，是當?shù)亟?jīng)銷商林文媚。短短數(shù)年，她將鄂中高分子肥料銷量從300余噸提升到千噸以上，增效肥銷量更是獨占300余噸。這份亮眼的成績，源自她對市場的敏銳洞察、對經(jīng)驗的深度總結(jié)，以及對農(nóng)戶的貼心服務(wù)。
敏銳洞察，擁抱新渠道：從“坐商”到“云商”
林文媚的農(nóng)資店，曾是傳統(tǒng)的“坐商”。但她敏銳捕捉到農(nóng)戶信息獲取方式的變化，特別是年輕一代更傾向于通過手機獲取信息。于是，她拿起手機，走進田間地頭，用鏡頭記錄鄂中高分子肥料的實際效果：甘蔗根系發(fā)達、莖稈粗壯，金桔葉片油綠、果實飽滿。她精心制作短視頻，用樸實語言講解產(chǎn)品優(yōu)勢，解答農(nóng)戶疑問，將產(chǎn)品核心價值融入農(nóng)戶關(guān)心的種植難題中。抖音等社交媒體，成為她連接農(nóng)戶、建立信任的新橋梁。
以效服人，精心“搭臺”：逆境田里見真章
線上“種草”的同時，林文媚深知線下“眼見為實”的重要性。2025年初，她精心策劃了一場甘蔗觀摩會，特意挑選了一塊經(jīng)歷過異常天氣的甘蔗田作為示范點。施用鄂中高分子的甘蔗，在逆境中依然長勢喜人，這直觀的對比令在場的60多位種植大戶信服。她還邀請公司農(nóng)化師現(xiàn)場講解，安排種植戶現(xiàn)身說法，這場“田間秀”徹底打消了觀望者的疑慮，提振了種植戶的信心。
借勢聚力，巧用公信：為品牌插上信任的翅膀
林文媚還善于借勢聚力，提升品牌公信力。當柳城縣啟動“鄉(xiāng)村振興·代表先行”活動時，她主動對接縣市場監(jiān)督管理局服務(wù)隊，詳細介紹鄂中產(chǎn)品的品質(zhì)特點、生產(chǎn)流程及農(nóng)戶反饋，爭取將鄂中產(chǎn)品作為教學實例。這一舉措得到官方認可，鄂中品牌因此在柳城縣域內(nèi)聲名鵲起，農(nóng)戶們對產(chǎn)品的信任度大幅提升，銷售隨之水漲船高?！岸踔挟a(chǎn)品過硬，效果有目共睹，不正是一個活生生的‘真優(yōu)’樣板嗎？”
林文媚的故事，是汗水與智慧澆灌出的碩果。她以勤思洞察方向，以善為開拓路徑，以匠心守護信任。她不僅是鄂中肥料的推廣者，更是鄉(xiāng)村振興的積極參與者和見證者。她用實際行動證明：在平凡的崗位上，只要心懷夢想、勇于探索，就能創(chuàng)造出不凡的業(yè)績，為鄉(xiāng)村的繁榮貢獻自己的力量。（桂北分公司 王俊林）
]]>2021年初，在外闖蕩多年的王老板毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身于種植業(yè)。他在家鄉(xiāng)小沙江鎮(zhèn)承包了300多畝土地種植玉竹。然而，由于缺乏種植和施肥經(jīng)驗，前幾年他的玉竹種植只能勉強維持收支平衡。
2023年，一次偶然的機會，我路過王老板的玉竹基地，發(fā)現(xiàn)玉竹長勢平平。在與王老板的交談中，我了解到他的肥料配方和施肥方法存在問題。于是，我?guī)ьI(lǐng)公司的農(nóng)化師來到他的基地，通過檢測土壤PH值、酸堿度、養(yǎng)分和微量元素等，結(jié)合玉竹的生長特性，為他量身定做了鄂中套餐肥：45%仟金方6億純豆粕有機肥+50%18-7-25高分子復合肥。
仟金方純豆粕有機肥以其獨有的微生物菌劑活化土壤，促進土壤酸堿平衡，疏松土質(zhì)，為玉竹創(chuàng)造了良好的生長環(huán)境。而50%18-7-25高分子復合肥則能增強作物的抗性，滿足玉竹生長所需的高氮高鉀特點，提供作物一生所需的養(yǎng)分，提升作物品質(zhì)，提高玉竹的產(chǎn)量。
在我的建議下，王老板決定拿出100畝基地做試驗。第二年收獲時，試驗田的玉竹畝產(chǎn)增長了15%-18%，達到2200公斤以上，而前幾年玉竹產(chǎn)量一直在1800公斤左右徘徊。這一顯著的增產(chǎn)效果讓王老板喜出望外，他立刻訂購了30噸鄂中高分子套餐肥，并全面應用于他的玉竹基地。
如今，通過連續(xù)施用鄂中高分子套餐肥，王老板的玉竹基地已經(jīng)呈現(xiàn)出枝葉茂盛、根莖粗壯、莖塊個大肥壯的喜人長勢。預計明后年產(chǎn)量可以達到畝產(chǎn)3000公斤以上，增產(chǎn)近四成。這些變化不僅讓王老板欣喜不已，也吸引了周邊及相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玉竹種植大戶前來觀摩學習。大家對鄂中套餐肥的神奇效果贊不絕口，紛紛選擇訂購。
“選擇鄂中，就是選擇豐收！與鄂中合作，是我最正確的選擇！”與鄂中合作，讓王老板從種植業(yè)門外漢華麗轉(zhuǎn)身為當?shù)赜裰穹N植業(yè)領(lǐng)軍人物，王老板激動地表示：“鄂中高分子套餐肥的效果讓人大吃一驚，增產(chǎn)十分明顯。這樣的好肥料，我不但要用在自己的基地，還要大力推廣到其他玉竹種植大戶。明年我將擴種500畝玉竹，繼續(xù)施用鄂中套餐肥，帶動周邊農(nóng)戶增產(chǎn)增收?！保ê戏止?周德偉）
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五月的皖南，麥浪滾滾，一片生機盎然。在安徽省馬鞍山市博望區(qū)丹陽鎮(zhèn)寶義村的麥田里，徐宜敏正蹲在地頭，向二十多位農(nóng)戶展示小麥的根系：“大家看，用了鄂中高分子肥的小麥，須根明顯多出了三分之一，抗倒伏能力大大增強。”這位膚色黝黑的農(nóng)資公司負責人，早已記不清這是第幾次親自下田做示范了。
自2018年與鄂中生態(tài)成為戰(zhàn)略合作伙伴以來，徐宜敏帶領(lǐng)當涂縣中潤農(nóng)資有限公司，在增效肥的推廣上走出了一條創(chuàng)新之路。面對增效肥在大田作物中推廣難的行業(yè)困境，他總結(jié)出了“三個一”工作法：選準一塊示范田、培養(yǎng)一批示范戶、做好一整套服務(wù)。
在選田育人方面，徐宜敏讓土地自己說話。起初，面對高分子增效肥，許多老種植戶都持懷疑態(tài)度。徐宜敏沒有直接爭辯，而是承包了種植大戶王師傅的10畝邊角地做對比試驗。結(jié)果證明，示范田的畝產(chǎn)高出常規(guī)田82斤，王師傅因此將800畝地全換成了鄂中肥。如今，在當涂縣，這樣的“活廣告”已有47處，覆蓋了水稻、小麥、油菜等主要作物。
在服務(wù)方面，徐宜敏把課堂搬到了地頭。他的皮卡車里常年備著測土儀、施肥建議卡和作物生長周期表，每到施肥季，就帶領(lǐng)團隊深入田間地頭，根據(jù)土壤數(shù)據(jù)為農(nóng)戶定制配方。針對當?shù)厮嵝酝寥捞匦?，他?chuàng)新提出“底肥+葉面補施”方案，使水稻空殼率降低了5個百分點。這種“保姆式”服務(wù)贏得了農(nóng)戶的信任，他們遇到種植難題時，第一個想到的就是找徐宜敏。
與品牌共成長，徐宜敏是鄂中戰(zhàn)略的堅定執(zhí)行者。從最初代理3個單品，到現(xiàn)在形成高分子、藻力壯、摻混肥等完整產(chǎn)品矩陣，徐宜敏始終與鄂中生態(tài)保持同頻共振。2021年，鄂中生態(tài)提出“主業(yè)倍增”計劃，他立即調(diào)整推廣重心，將增效肥銷量占比從10%提升到30%以上。去年，當鄂中推出生物有機肥新品時，他第一時間在蔬菜基地做示范，并記錄下了每個新品的試驗數(shù)據(jù)。
夕陽西下，觀摩會結(jié)束，農(nóng)戶們帶著肥料樣品離去。徐宜敏又鉆進了車里，趕往下一個村莊。后視鏡中，金色的麥浪仿佛在訴說著他與土地的深厚情感。“只要農(nóng)民需要好肥料，我的路就不會停?！卑l(fā)動引擎時，他堅定地說。（皖南分公司? 向葵松）
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在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會上，一位身材精瘦、目光堅定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎臺上接過“最佳合作伙伴”獎牌，臺下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時的300噸銷量，到2024年實現(xiàn)3200噸的跨越式增長，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。
2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場機遇。他認為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴重，種植戶更需要能解決土壤問題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風險大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。
首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場鄂中仟金方的推廣會。他通過真實的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場大門。
為了進一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設(shè)施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊，每月三次下田記錄作物長勢，并通過抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復購率提升至95%以上。
在與鄂中的合作過程中，湯德軍經(jīng)歷了市場的波動和考驗。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅定的信心。2023年秋季備肥時，鄂中為穩(wěn)定渠道，對提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運巢湖訂單。面對行情的劇烈波動，鄂中生態(tài)堅決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強、扶?！闭撸谫Y金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風雨同舟的合作精神，更加堅定了湯德軍與鄂中合作的信心。
湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”，每天更新天氣預警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”，計劃引入智能配肥機、土壤檢測儀等設(shè)備，為農(nóng)戶提供更加精準、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉庫前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計劃在未來三年內(nèi)實現(xiàn)“雙百”目標：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻自己的力量。（皖南分公司? 袁華）
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敢想敢干、愛冒險、肯創(chuàng)新，新時代的青年農(nóng)資企業(yè)家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個典型。他用10年時間將澤錦農(nóng)業(yè)科技打造成當?shù)厥袌稣加新瘦^高的農(nóng)資公司，年銷鄂中品牌肥料近二千噸。
“和鄂中合作這幾年來，鄂中一直在創(chuàng)新，一直在奔跑，一直在奮進，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅信農(nóng)業(yè)的未來會更加美好，我們自己也將擁有更好的未來?！睆堉酒姹硎?，經(jīng)營農(nóng)資企業(yè)要“風物長宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長期主義，方能行穩(wěn)致遠。
公務(wù)員創(chuàng)業(yè)干農(nóng)資
士別三日，當刮目相看。張志奇的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)史，很好地演繹了這一典故。
2012年之前，張志奇還是甘肅省一個鄉(xiāng)政府的公務(wù)員，2012年，他積極響應國家“鼓勵自主創(chuàng)業(yè)”的號召，追隨朋友來到新疆哈密市紅星四場，就職于一家農(nóng)業(yè)科技公司，負責日光溫室設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚的管理和技術(shù)，并在管理的過程中，開始喜歡上種植技術(shù)，喜歡上農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和那些純樸的農(nóng)民。
“我們所在的哈密紅星四場，素有“西域襟喉”、“新疆東大門”之稱，是兵團最東邊的一個邊境農(nóng)牧團場，當時覺得農(nóng)業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農(nóng)業(yè)一直做下去?！?2016年1月，張志奇正式注冊成立哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技公司。
“從事農(nóng)業(yè)管理和技術(shù)這幾年積累下的經(jīng)驗和人脈，讓我對自己的農(nóng)資公司充滿信心。”張志奇稱，“開業(yè)之前，我做了很多功課，包括產(chǎn)品、配送、服務(wù)、培訓等等?！?/p>
一家好的農(nóng)資經(jīng)營公司，首先要有好的農(nóng)資產(chǎn)品，張志奇深諳此理，開業(yè)之前，他就一直在全國范圍內(nèi)尋找好的產(chǎn)品，他希望這個產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。
“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態(tài)總部。當時鄂中的工作環(huán)境、生產(chǎn)車間、物流配送，尤其是總部的那個湖及林蔭大道，對我感觸特別深，作為一家化工企業(yè)，能有這樣的環(huán)境真是不一般。”多方考察后,幾經(jīng)篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊后，正式開啟與鄂中的合作之路。
開業(yè)即遇“烏龍事件”
萬事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開業(yè)時的火爆場面?！拔矣X得有個好的產(chǎn)品，有誠信的經(jīng)營，再加上自己好的技術(shù)，一年銷售2000-3000噸,問題不太大,但是結(jié)果卻事與愿違,可以說是充滿了酸甜苦辣?！?/p>
開業(yè)當天,張志奇邀請了很多親朋好友及新老客戶到場，沒曾想?yún)s遭同行競爭對手的惡意舉報，“當時工商局就過來了,搞得我們非常被動,心情十分沮喪?！彪m然只是一起烏龍事件，但憶及當時，張志奇還是一臉的無奈與心酸。這也讓他意識到農(nóng)資生意可能并不是想象的那么簡單，對于市場的預判能力，也還相當欠缺。
“之后又不斷遇到同行的低價競爭，可以說我們一直是在夾縫中求生存?！?一年下來，張志奇年銷售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢想相去甚遠。如何破局，成為張志奇最大的壓力?！拔揖褪遣环?，我有這么好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，干不好怎么都對不起人。”
堅定服務(wù)解決農(nóng)戶痛難點
新疆哈密嚴重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺肥料的用量可能還會下降。但令人意外的是，第二年他的銷量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過鄂中肥料的那些農(nóng)戶，對其功效都相當認可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強心劑。
“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高?！睆堉酒孀约涸诋?shù)匾卜N有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農(nóng)戶觀摩不同時期的作物長勢，用事實證明鄂中產(chǎn)品的效果。
平時，不管是不是自己的客戶，他也會經(jīng)常下地幫農(nóng)戶看看作物長勢、病蟲害防治，指導農(nóng)戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來越多，銷量逐年增長，客戶對他本人也從認可到越來越依賴?！岸踔械漠a(chǎn)品第一個好處就是,品質(zhì)比較穩(wěn)定,每一批都達標,農(nóng)戶使用效果明顯；第二點就是鄂中的產(chǎn)品一直在升級,一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開市場的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6?！碧峒岸踔挟a(chǎn)品，張志奇對自己當初的選擇堅定不已。
他表示，現(xiàn)在短期已不再擔心增量問題。事實上，澤錦農(nóng)業(yè)科技在以鄂中產(chǎn)品為依托，快速響應農(nóng)戶需求、及時解決農(nóng)戶痛難點等方面，會秉持長線思維、長期投入，穩(wěn)中求進的思想，張志奇說，“我會一直緊跟鄂中，將鄂中的優(yōu)勢產(chǎn)品與我自己的優(yōu)勢技術(shù)完美結(jié)合，發(fā)展成公司的強勢，進一步提高市場占有率?！保ㄍ跤拢?/p> ]]>
找對伙伴，把挑戰(zhàn)變機遇
2024年是河南滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態(tài)合作的第20個年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。
趙臣甫1971年起在供銷合作社系統(tǒng)任職，20世紀末，農(nóng)資行業(yè)面臨從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，趙臣甫也走到了事業(yè)的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領(lǐng)8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)，銷售化肥，這一干，就是20年。
因為曾經(jīng)接觸、使用過鄂中的產(chǎn)品，所以宏鑫農(nóng)業(yè)成立伊始，就與鄂中生態(tài)建立了緊密的合作關(guān)系。
一開始，鄂中生態(tài)作為新品牌，農(nóng)戶缺少認知，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量只有幾噸。但很快，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，鄂中產(chǎn)品迅速打開了市場，在當?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
趙臣甫與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起跑市場、找客戶，打開了滑縣市場的大門。有了天時（滑縣巨大的農(nóng)資需求量）、地利（鄂中過硬的產(chǎn)品質(zhì)量）、人和（趙臣甫與業(yè)務(wù)人員的不懈努力），鄂中產(chǎn)品的銷量開始翻倍增長，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬噸……
以“心”致遠，好品牌造就多邊共贏
滑縣是河南知名的農(nóng)業(yè)大縣，有近200萬畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經(jīng)濟作物，農(nóng)資市場巨大。因此，國內(nèi)大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。
市場大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團”，到近些年的小品牌惡意壓價，滑縣的農(nóng)資市場一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動搖他的根基，在宏鑫農(nóng)業(yè)，還是鄂中的產(chǎn)品最好賣。因為品牌認知度強，老百姓認可，貨源供應有保證?！百u鄂中肥料，經(jīng)銷商能賺到錢，農(nóng)民也能豐收，這是最重要的”。
此外，20年來建立起的默契與信任，也是雙方能長久合作的原因。
20年前，趙臣甫與鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起開拓市場，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們早已超越了普通合作伙伴的關(guān)系，成為生活中的好兄弟。
服務(wù)產(chǎn)品雙升級，加速沖擊萬噸縣
宏鑫農(nóng)業(yè)目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產(chǎn)品9600噸，大基數(shù)想要實現(xiàn)增長是一件很困難的事，但趙臣甫對未來的發(fā)展依然充滿信心。
一方面，鄂中生態(tài)在服務(wù)上給予了大力支持。
滑縣是農(nóng)業(yè)大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產(chǎn)品，就需要用實實在在的效果征服他們，同時，客情維護和宣傳廣告也少不了，服務(wù)起來費時費力。但鄂中幫助了他很多，示范會、觀摩會、農(nóng)民會、農(nóng)技講堂等活動非常頻繁，在種植關(guān)鍵時期甚至每天都會做活動，當?shù)氐霓r(nóng)民十分認可。
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鄂中也創(chuàng)新通過社群、短視頻等方式進行種植技術(shù)講解和產(chǎn)品介紹，又大大提高了宣傳效率。
另一方面，鄂中不斷更新升級的產(chǎn)品體系滿足了宏鑫農(nóng)業(yè)的增長需求。
趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產(chǎn)品，2023年的銷量達到了1000多噸，今年還能繼續(xù)增長。
趙臣甫坦言，高端肥料價格較高，推廣起來難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產(chǎn)品差異化競爭力突出，無論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經(jīng)濟作物，都能大幅提高產(chǎn)量與品質(zhì)，用過的農(nóng)民交口稱贊，銷售前景依然看好。
宏鑫農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)共同舉辦推廣示范活動
人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來作出的總結(jié)，相信未來雙方將持續(xù)探索、前行，帶給農(nóng)民好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓滑縣將成為鄂中產(chǎn)品的又一個銷量“萬噸縣”?。ㄔケ狈止? 呂亮）
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2024年春耕備耕時節(jié)，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時候。然而今年，不少農(nóng)資經(jīng)銷商卻陷入了前所未有的困境。復合肥原材料的跌勢如同烏云壓城，使得市場觀望情緒濃厚，備貨計劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的鄂中經(jīng)銷商汪旭東卻逆流而上，實現(xiàn)了年銷量增長30%。
代理鄂中品牌三年來，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷售業(yè)績證明了一個不變的市場真理——適者生存，勇者勝，這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業(yè)帶來了新的思考，也為其他經(jīng)銷商樹立了榜樣。
主動出擊 適者生存
不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)營者，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經(jīng)營理念里，市場從不缺乏機會，只是缺乏發(fā)現(xiàn)機會的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認為，首先要有增量的態(tài)度，其次是增量的方法。
“從我個人來說，每年遞增1000噸，是我定下的增長目標。然后我們會圍繞這個目標，做計劃、想方法，有執(zhí)行有跟蹤?！蓖粜駯|在團隊全員中植入增量思維，并在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著時間的推移，很多10年前、20年前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在卻止步不前或銷量銳減，原因就在于他們犯了一個通?。簼M足于現(xiàn)狀，又放不下面子，不想付出更多的努力。
別人不做，正好自己做，這給了汪旭東差異化營銷的機會，他全力出擊，開始提高服務(wù)質(zhì)量，拓展客戶群體?！澳阍趺茨茏龅皆隽?，就是你在存量不減的前提下，增加很多新的客戶，比如過去有100個客戶，一定要做到200個、300個、500個，讓客戶群體越來越龐大?！蓖粜駯|稱，他每年都會花費大量的時間和精力，去開拓和維護客戶群體，而在此過程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。他強調(diào)，一定要講究方法方式，找到切入點，“比如有10個人來購買你的產(chǎn)品，那么這10個人當中就有1-2個人，他們想買什么，其他人就會跟著買，讓他們首先認可自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得更多人的認可?！?/p>
審時度勢 ?勇于改變
觀望、等待，是這幾年經(jīng)銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一，汪旭東沒有等，逆水行舟，不進則退，這是勇者的魄力。
“市場這幾年的變化是非常大的，無法預測的，市場沒有最低的價格，也沒有最高的價值，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們要審時度勢去做，不能等。”汪旭東應對市場變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環(huán)境，不能改變原材料、肥料的價格，但是我們可以改變我們自身?！?/p>
這幾年，汪旭東要求團隊更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點，將鄂中復合肥的特點與農(nóng)戶的需求進行強結(jié)合，讓農(nóng)戶真切感受到肥料帶來的實實在在的效益。同時，他還注重與客戶的情感溝通，比如，一旦客戶有家里出現(xiàn)困難，或有一些事情，他會第一時間讓團隊成員親力親為地去幫助解決，長期以往，他也用真誠和熱情贏得了客戶的信任和支持。“如果一個客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會他，你們的感情不會深。在保證肥料質(zhì)量的前提下，你的人脈廣了，不管市場環(huán)境好與不好，客戶都不會走，你也就不會愁，生意就一定能做好?！?/p>
為了讓樹德農(nóng)資長期可持續(xù)發(fā)展，讓鄂中品牌在當?shù)負碛懈蟮脑鲩L空間，他重新做了利潤管理，“往年如果賺了10元錢，你很樂，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的產(chǎn)品做好，把你的人做好，你的市場就一定會好！”汪旭東堅定說道。
對于未來，汪旭東表示，要加大對鄂中新型功能性復合肥的推廣力度，多搞一些實驗示范田，在為農(nóng)戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。（王迎新）
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在商業(yè)領(lǐng)域中，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型如同璀璨的星辰，指引著企業(yè)不斷前行。今天要說的是一位4S店老板，在汽車銷售領(lǐng)域創(chuàng)造了一個又一個輝煌后，卻沒有沉醉于過往的成就，而是敏銳地洞察到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的脈搏，毅然決然地投身農(nóng)資行業(yè)，書寫了一段傳奇篇章。
他，名叫周建磊，來自新疆塔城。在汽車銷售行業(yè)摸爬滾打多年，積累了豐富的經(jīng)驗，也培養(yǎng)出了敏銳的市場洞察力。2023年9月，周建磊決定：轉(zhuǎn)投農(nóng)資行業(yè)，開辦農(nóng)資店。他認為，農(nóng)業(yè)是國家的根本，是創(chuàng)造希望的行業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的前景將不可限量。
新的賽道意味著新的挑戰(zhàn)，周建磊卻毫無畏懼。他深知要想在農(nóng)資行業(yè)立足，必須從頭開始研究新產(chǎn)品，積累新客戶。于是，他開始了艱苦的學習之旅，深入了解農(nóng)業(yè)知識，研究農(nóng)資行業(yè)的市場動態(tài)。他深入田間地頭，與農(nóng)戶們同吃同住同勞動，傾聽他們的需求，尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品供應商。
在這個過程中，周建磊結(jié)識了金浩斯特品牌，瓜農(nóng)們口中的“金浩斯特水溶肥，莊稼的營養(yǎng)師”、“金浩斯特羧基水溶肥，增產(chǎn)提質(zhì)抗逆！壯莖葉、保花果、抗鹽堿！”、“金浩斯特復合肥，壯根效果很好，產(chǎn)量提高明顯”等好評如潮，讓他對金浩斯特產(chǎn)生了濃厚的興趣。他決定與金浩斯特合作，為農(nóng)戶們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。
為了將金浩斯特產(chǎn)品更好地推廣給農(nóng)戶們，周建磊建立了穩(wěn)定的銷售渠道，完善了化肥配送網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達農(nóng)民手中。此外，他還積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓和科普活動，提高農(nóng)民的種植技術(shù)和管理水平。他深知，只有讓農(nóng)民真正掌握科學的種植技術(shù)，才能實現(xiàn)農(nóng)作物的增產(chǎn)提質(zhì)。
在周建磊的努力下，他的農(nóng)資公司迅速崛起，成為了當?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他不斷創(chuàng)新營銷模式，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。他通過圓桌會議、下鄉(xiāng)宣傳、農(nóng)資展覽覽銷會等方式，將金浩斯特品牌深入人心。同時，他還注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持。
周建磊的成功轉(zhuǎn)型不僅為自己的事業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，也為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了積極貢獻。在他的身上，我們看到了創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的力量，也看到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的希望。相信在他的帶領(lǐng)下，會有更多的人投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，共同書寫農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的輝煌篇章?。ㄐ陆止?賈園）
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