5月，陽光漸盛，農(nóng)田里一片生機(jī)勃勃，這是農(nóng)資銷售的關(guān)鍵時(shí)期。作為公司一名業(yè)務(wù)員，肩負(fù)著區(qū)域市場銷售工作的重任，特別是公司新推出的增效性肥料，圍繞公司一田三會(huì)開展工作。

選擇示范田是推廣的第一步，這既需要土壤條件具有代表性，又需找到愿意合作的農(nóng)戶。在鹿寨鎮(zhèn)石路村，我遇到了莫大叔。起初，他對(duì)藻力壯增效肥持懷疑態(tài)度：“我種了大半輩子地，一直用通用3個(gè)15的復(fù)合肥，這新玩意兒能行嗎？”我耐心解釋藻力壯增效肥的優(yōu)勢，特別是海藻酸和螯合微量元素的添加，還承諾免費(fèi)提供肥料和技術(shù)指導(dǎo)。莫大叔勉強(qiáng)答應(yīng)嘗試，示范田得以確定。

接下來是農(nóng)民會(huì)，我滿懷期待地在村里大樹下擺好桌椅，掛起橫幅，但來的人寥寥無幾。我振作精神，詳細(xì)介紹藻力壯增效肥的益處，卻遭遇冷淡反應(yīng)。有人小聲嘀咕：“說得好聽，誰知道是不是真的?！边@次農(nóng)民會(huì)效果不佳，但我深知不能輕易放棄。

六月，示范田里的水稻在精心照料下茁壯成長。我瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，組織了觀摩會(huì)。那天，我早早來到示范田，等待農(nóng)戶們的到來。他們陸續(xù)抵達(dá)，我興奮地介紹：“大家看，用了鄂中藻力壯增效肥的水稻，禾苗分蘗多又粗壯，葉片又大又綠，根系也很發(fā)達(dá)?！鞭r(nóng)戶們圍在田邊仔細(xì)觀察、討論，莫大叔也笑著說：“這肥效還真不錯(cuò)！”這次觀摩會(huì)讓不少農(nóng)戶心動(dòng)了，當(dāng)場就有幾戶表示愿意試用。

此后，我頻繁往返于村里和田間，觀察禾苗長勢，了解農(nóng)戶種植情況，解答他們的問題，指導(dǎo)施肥。七月，天氣炎熱，稻谷豐收在望。我和客戶裝滿肥料的車，在鄉(xiāng)間小路上奔波，汗水濕透了衣衫。但看到農(nóng)戶們信任的眼神，我覺得一切付出都是值得的。

幾個(gè)月的推廣之路，從最初的不被理解到逐漸被接受，充滿了艱辛與挑戰(zhàn)。但我知道，推廣增效肥是個(gè)長期過程，只要我們堅(jiān)持不懈，用實(shí)際行動(dòng)證明效果，就能讓更多農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到鄂中增效肥的好處。這段經(jīng)歷讓我收獲滿滿，也讓我更加堅(jiān)定了推廣增效肥的信心。（桂北分公司 石杰）