上午八點半，河南洛陽農(nóng)莊會議室，空氣里還帶著清晨的涼意，但每個人桌上的報表已經(jīng)攤開——本次例會焦點只有一個：抓住今年最后一波備貨旺季，抓住備貨旺季，實現(xiàn)銷量翻身。

數(shù)據(jù)先行 問題凸顯

經(jīng)理直指銷量短板：“上月總量16700噸，達標92%，差距何在？”柱狀圖上，紅色“未達標”醒目刺眼。

商丘片高片長分析：“經(jīng)濟作物區(qū)尚可，大田區(qū)農(nóng)戶偏愛常規(guī)肥，高氮增效肥遇冷，價格高出30%成障礙?！彼故究蛻舴答仯蠎粲绕涔虉?zhí)：“老肥能長，無需換新。氮磷鉀足夠，緩釋無用?！?/p>

安北片小張傳來捷報：“果蔬區(qū)增效復(fù)合肥熱銷，新增3大戶，帶動散戶，超額15%。關(guān)鍵在田間對比，掛果量說服一切?！?/p>

開封片小蘇提及新動態(tài)：“競品推‘買肥送服務(wù)’，合作社動搖，我們需應(yīng)對?！?/p>

難題共克 策略頻出

經(jīng)理拋出問題：“如何讓農(nóng)戶看到增效肥價值？”

小張建議：“試用對比，選幾戶嘗試，半月后現(xiàn)場觀摩，效果說話。”

老王補充：“技術(shù)員現(xiàn)場講解，說明增效肥對小麥灌漿的好處，不僅說好，更要說清好在哪。”

促銷策略定為“定制化”，經(jīng)理寫下“測土配肥”：“聯(lián)合農(nóng)技部門，免費測土，推薦配比，讓農(nóng)戶感覺肥料量身定制，超越服務(wù)?！?/p>

目標明確 行動有力

最后半小時，月計劃被拆解成一條條具體行動：

– 商丘片篩選5戶小麥種植戶，啟動試用對比，高片長協(xié)調(diào)技術(shù)員跟進。

– 安北片整理田間效果視頻，小張制作短視頻，客戶群傳播。

– 所有區(qū)域回訪重點客戶，記錄秋收后種植計劃，提前鎖定需求。

– 各片區(qū)整理增效肥動態(tài)，同步工作群。

“從田間地頭的實戰(zhàn)沖鋒，到團隊協(xié)作的默契考驗，今天，我們暫時放下報表與訂單，在自然里并肩，在游戲中交心。”經(jīng)理總結(jié)：“我們是搭檔，是戰(zhàn)友，我們賣的不僅是氮磷鉀，而是‘怎么讓農(nóng)戶多收糧’。下月例會，我要聽銷量，更要聽你們與農(nóng)戶的深入交流。”

農(nóng)資人，聚是一團火，散是滿天星。會議結(jié)束，陽光灑滿會議室，團隊成員已匆匆行動，有的聯(lián)系試用戶，有的討論短視頻腳本，興奮之情溢于言表。秋收沖刺戰(zhàn)，從這場務(wù)實例會開始，數(shù)據(jù)與策略碰撞，方向愈發(fā)清晰。（豫北分公司 馬金龍）