上午八點(diǎn)半，河南洛陽(yáng)農(nóng)莊會(huì)議室，空氣里還帶著清晨的涼意，但每個(gè)人桌上的報(bào)表已經(jīng)攤開(kāi)——本次例會(huì)焦點(diǎn)只有一個(gè)：抓住今年最后一波備貨旺季，抓住備貨旺季，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻身。

數(shù)據(jù)先行 問(wèn)題凸顯

經(jīng)理直指銷(xiāo)量短板：“上月總量16700噸，達(dá)標(biāo)92%，差距何在？”柱狀圖上，紅色“未達(dá)標(biāo)”醒目刺眼。

商丘片高片長(zhǎng)分析：“經(jīng)濟(jì)作物區(qū)尚可，大田區(qū)農(nóng)戶(hù)偏愛(ài)常規(guī)肥，高氮增效肥遇冷，價(jià)格高出30%成障礙?！彼故究蛻?hù)反饋，老戶(hù)尤其固執(zhí)：“老肥能長(zhǎng)，無(wú)需換新。氮磷鉀足夠，緩釋無(wú)用?！?/p>

安北片小張傳來(lái)捷報(bào)：“果蔬區(qū)增效復(fù)合肥熱銷(xiāo)，新增3大戶(hù)，帶動(dòng)散戶(hù)，超額15%。關(guān)鍵在田間對(duì)比，掛果量說(shuō)服一切?！?/p>

開(kāi)封片小蘇提及新動(dòng)態(tài)：“競(jìng)品推‘買(mǎi)肥送服務(wù)’，合作社動(dòng)搖，我們需應(yīng)對(duì)。”

難題共克 策略頻出

經(jīng)理拋出問(wèn)題：“如何讓農(nóng)戶(hù)看到增效肥價(jià)值？”

小張建議：“試用對(duì)比，選幾戶(hù)嘗試，半月后現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，效果說(shuō)話(huà)?！?/p>

老王補(bǔ)充：“技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)講解，說(shuō)明增效肥對(duì)小麥灌漿的好處，不僅說(shuō)好，更要說(shuō)清好在哪?！?/p>

促銷(xiāo)策略定為“定制化”，經(jīng)理寫(xiě)下“測(cè)土配肥”：“聯(lián)合農(nóng)技部門(mén)，免費(fèi)測(cè)土，推薦配比，讓農(nóng)戶(hù)感覺(jué)肥料量身定制，超越服務(wù)?！?/p>

目標(biāo)明確 行動(dòng)有力

最后半小時(shí)，月計(jì)劃被拆解成一條條具體行動(dòng)：

– 商丘片篩選5戶(hù)小麥種植戶(hù)，啟動(dòng)試用對(duì)比，高片長(zhǎng)協(xié)調(diào)技術(shù)員跟進(jìn)。

– 安北片整理田間效果視頻，小張制作短視頻，客戶(hù)群傳播。

– 所有區(qū)域回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，記錄秋收后種植計(jì)劃，提前鎖定需求。

– 各片區(qū)整理增效肥動(dòng)態(tài)，同步工作群。

“從田間地頭的實(shí)戰(zhàn)沖鋒，到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的默契考驗(yàn)，今天，我們暫時(shí)放下報(bào)表與訂單，在自然里并肩，在游戲中交心?！苯?jīng)理總結(jié)：“我們是搭檔，是戰(zhàn)友，我們賣(mài)的不僅是氮磷鉀，而是‘怎么讓農(nóng)戶(hù)多收糧’。下月例會(huì)，我要聽(tīng)銷(xiāo)量，更要聽(tīng)你們與農(nóng)戶(hù)的深入交流。”

農(nóng)資人，聚是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星。會(huì)議結(jié)束，陽(yáng)光灑滿(mǎn)會(huì)議室，團(tuán)隊(duì)成員已匆匆行動(dòng)，有的聯(lián)系試用戶(hù)，有的討論短視頻腳本，興奮之情溢于言表。秋收沖刺戰(zhàn)，從這場(chǎng)務(wù)實(shí)例會(huì)開(kāi)始，數(shù)據(jù)與策略碰撞，方向愈發(fā)清晰。（豫北分公司 馬金龍）